我的老婆是地仙
文/polarisa
李娜和许诺一样，在学校里学习的都是市场营销专业，尽管是三流学院的三流专业，但教材至少还是一流的，因为这些教材大多出自一流学院的教授讲师们嘴下。
为什么说是嘴下？
一流学院是没有教材的，通常在开课前，教授讲师们给学生们指定一些参考书，自己憋在屋里几十分钟，大体列下一个讲义。上课的时候，教授讲师们一边看着参考书，一边直接开讲。特别是新兴专业或者边缘专业，他们更是胡吹海侃一番。
等到课程讲完，招几个笔记作得不错的学生，把授课内容充实一下，以自己的名义出本书，既能用于评先选优、审定职称，也能作为下届学生的指定参考书，如果再垫上几个钱，四处跑跑，也就成了三流院校的专业教材，小赚一笔。
三流院校的毕业生，如果当年上课的时候听了课，那就完了，肯定是废柴，学不学都那么回事。倘若没有好好听课，在宿舍里、自修室，甚至在图书馆里，自己看教材，或许真的会有些收获。三流院校为了拉客，藏书都很丰富。尽管是新出书、盗版或者影印版，结合着参考书，研究一下一流教材，收获应该相当不错。
象李娜和许诺这样的三流院校市场营销专业学生，再加上一年来的工作时间，分析个微观经济的常规现象，还是比较专业的。
听李娜首先发言，许诺自然不甘落后，“嗯，董事长，确实是这样，保健食品行业，利润率高是一方面，不过他们的销售费用也是奇高。看看脑白金、黄金搭档就知道了，收视范围覆盖全国的电视台，每天几十轮视觉听觉轰炸。不仅是广告投入，他们的渠道投入也很重要。对新产品来说，没有品牌价值不是问题，只要没有质量问题，透过完善、发达的销售渠道，短期内就能创造出品牌价值。我们这么仓促的搞保健食品，没有充足的准备，做不出良好的社会效应和通畅的销售渠道，恐怕很难。”
江小艺是中专毕业，对市场营销只有工作经验，也没有进修过，还谈不到上升到理论的层次。于洁是教师出身，市场营销方面还算是外行，尽管这一年来跟着程云海，看过不少经济类的专业书，有一定的理论素质，不过听人讲市场营销，也最多算是耳熟。两人听着李娜和许诺能够主动的、系统的分析产品开发，眼神中流露出欣赏的味道。
听完许诺的分析，于洁脸上依然洋溢着笑容，“看问题不能那么简单，来，让我们来分析一下。”老师在生活中，也习惯于讲课，于此刻，在于洁眼里，她们三个，同样是她的学生，滔滔不绝：
“在我们酒店的套餐中，夏日贝、裙带菜、佃煮这样的套餐只是噱头，最终销售的是药膳配料，现在四季套餐已经形成稳定的客户群体和良好的社会形象。将来我们的工厂，正好相反，把药膳配料调成的提神赠品作为噱头，用它来共享四季套餐的市场，销售夏日贝、裙带菜、海带系列深加工食品。”
显然构思了很长时间，于洁说出来的计划相当完整。听了他们三个人的谈话，江小艺低头想了一会儿，再抬起头已是自信满满，“结合董事长的意思，用小诺的话说，未来工厂的产品，用夏日酒店作为品牌或者实体广告，用辽大名流及其麾下的俱乐部作为销售渠道，这样来做市场推广，可以事半功倍。”
李娜一向都很崇拜江小艺，她说话的时候，一直靠在桌子上，双手托着脸颊，带着微笑的看着她，一说完，马上同意的点点头，“我们将来推出几大系列软包装的即食产品，设计出高雅华贵的包装，做成面对高端客户的休闲系列。当然，还要用药膳配方，制作出很小的一小瓶口服液，或者一粒胶囊，镶嵌在包装盒内，作为整个烘干类产品的品牌形象。这样，我们的产品就能成功的分享夏日酒店和四季套餐的客户资源。”
许诺坐在那里，端着咖啡杯，含了一口咖啡，脸上有些凝重，似乎在品味，又似乎在思考，良久才叹口气，微蹙着眉，似乎有很多不明白的事情。“董事长，你的意思说我们还保留夏日酒店这份产业，然后在后面开一家工厂，生产类似的产品。那为什么我们不直接做连锁店和加盟店呢，那样发展起来更稳定、更快？”
听了小诺的话，于洁笑了，也许很多事情他们三人还没有听懂，“小艺、小娜、小诺，其实你们还没有听懂我的意思，这个问题我和云海考虑了很久，今天说出来就是想让大家都来筹划一下。”于洁用调羹舀了一勺咖啡，轻轻举起，微微低眉，“我们夏日酒店赖以成名的，就是云海的药膳配料，说到底套餐不值钱，配料值钱。如果发展连锁店和加盟店，将来哪里有那么多的配料，不可能发展起来。”
舀起的咖啡，又轻轻放入杯子，于洁抬头看着她们三个，“以后，我们就要做真正的套餐，减少药膳配料的投入，甚至不再使用药膳配料，也能配得起那个价钱的套餐。”缓了口气，于洁的脸上露出一种回忆的表情，“现在看来，过去一年经营夏日酒店，就是给我们未来的食品工厂创造品牌形象。别人做深海鱼油、海带汁，价值在，但是没有人相信它的效用，我们来做，还有谁不会相信？只要投资到位，良性循环，未来的发展并非痴人说梦。”
“嗯，我们在海洋，有时候也想，药膳配料其实很贵重，为什么那么便宜的向一部分人销售，甚至销售给一些富而无德的人。将来我们应该全线收缩药膳配料的投入，用于我们内部员工队伍的激励和保安队伍的建设。”江小艺一说到我们，肯定就是说徐瑶。
见大家微笑着看她，江小艺微微有些脸红，不过仅仅停顿了一下，接着就说，“况且，我们将来上马食品工厂，药膳配料的投入量，进一步量化，在新产品中仅仅保留有效前提下的最小限量，创出品牌效应之后，逐步减少限量，直到彻底退出商品销售的领域。”
“我同意小艺的观点。”见李娜和许诺点头，于洁也点点头，“好的，那这事就这么说定了。我和云海已经决定：由小艺牵头，你们三个负责筹建食品工厂，将来不论是否上市，你们三位可以持有公司百分之二到五的股份，希望你们努力。从明天开始，就开始策划整个方案和前期运作，一个月后注册公司。夏日酒店的总店，一个月后迁至辽大，全部事务由徐瑶负责。”
于洁说到这里，停了下来，看了看李娜和许诺，“你们两个协助徐瑶，办理好交接事务，注意保护配料安全。对了，将来的食品公司内要组建科研机构，不仅保护配料的安全，更重要的是从事新产品研发，保持企业发展的连续性。”
江小艺她们看着于洁，脸上的表情充满了感激的神色，看样子就差表态宣誓了。
“对了，小娜，刚才徐瑶打来电话，说的可能就是那个要上门求药的人，态度很不老实，居然打着检查卫生检疫的幌子。”于洁很是不屑，“告诉前台的同事和徐瑶，我们暂时拒绝提供！”