“贾先生.你刚才的介绍确实很精彩.实不相瞒.宏图集团和关总十分看重贾先生刚才介绍的这十几个项目.否则也不会风尘仆仆地赶到临江來与大家见面会谈.既然名城置业毫无保留地透露了家底.那我也就毫无保留地谈谈我们的看法.”林腾飞再次看了看关海峰.才继续说：“宏图集团要投资与名城置业合作.肯定要确立其控股地位.否则小打小闹也沒多大意思.”
宏图集团要确立控股地位.投资必须超过名城置业现有的资产总额.再加上手头上十几个项目可以以无形资产的形式作为谈判的筹码.而宏图集团在临江又不可能以实物投资.那么将要投入的资金得超过几个亿.名城置业在临江多是不动产.而宏图集团是真金白银.几亿资金可不是儿戏.当然需要确立自身的控制地位.
“沒问題.”段小薇当即表态.投资当然是越多越好.
但是.林腾飞似乎看透了段小薇的一厢情愿.随后他说出的一句话让段小薇懵了.
林腾飞皮笑肉不笑地说：“段小姐.宏图集团拿出几个亿來沒什么问題.反正总要拿这么多钱出來.所以.我们考虑全盘收购.”
这才是会谈的实质性分歧.
关海峰依旧是一副冷眼旁观的神态.叶一丹有点幸灾乐祸.李雅则暗暗捏着一把汗.
段小薇将目光投向贾明鎏.贾明鎏微微一笑.将笔记本电脑关机.合上.开始侃侃而谈.
“林先生.站在宏图集团的角度來思考.你这个提议不无道理.全盘收购了名城置业.就可以独享这些项目的丰厚利润.从名城置业的现状來看.如果不能迅速获得一笔巨额的资金投入.不仅无法启动已经拿到手的中标项目.就是在建项目也难以为继.而且段小姐父亲的去世.对段小姐的信心是一个巨大的打击.她也无意再苦苦支撑.所以.林先生提出的全盘收购计划是现实的.也是可行的.”贾明鎏的发言出乎众人的意料.大家都以为他会激烈反驳林腾飞的意见.沒想到他竟然对此表示了充分的肯定.
这时.关海峰有点坐不住了.他固然十分看好名城置业在握的项目前景.但对贾明鎏会如此轻易地放弃名城置业难以置信.他甚至从心底里有点瞧不起这个看似自信的年轻人.
贾明鎏看出了关海峰的内心变化.他接着说：“同时.我也可以负责任地告诉大家.名城置业无论如何也决不会投入锦绣集团的怀抱.”
这个斩钉截铁的表态.让关海峰为之动容.原本冷峻的目光中多了几分赞许.
林腾飞面露得色.他打断了贾明鎏的发言.笑着说：“那么.我们是不是可以具体谈一谈收购的价码.”
所有人的目光都聚焦在贾明鎏身上.
段小薇焦急.林腾飞得意.关海峰喜悦.李雅失望.叶一丹不屑.
贾明鎏却是不动声色.他摆了摆手继续说：“呵呵.林先生.请听我把话说完.我想.关总也不急在这一时吧.”
关海峰笑笑.表示同意.
林腾飞脸上笑成了一朵花：“嘿嘿.贾先生.你继续.继续.”
众人都以为贾明鎏要说“但是”.开始谈拒绝收购的理由.但贾明鎏还是顺着林腾飞的话題在发言：“那好.就按林先生的提议.我们继续谈谈收购的价码.如果全盘收购.就必须要聘请会计师事务所对名城置业的全部资产进行全面准确的评估.对吧.”
林腾飞点头.
“请问.李小姐.这大概需要多长时间.”贾明鎏转头向李雅发问.
李雅不知道贾明鎏要表达什么意思.只得如实回答：“三个月左右吧.”
“办理工商登记.履行正常的法律程序.又需要多长时间呢.”贾明鎏看上去要将收购进行到底了.段小薇心里着急恼火.却又无法阻止.因为开场白已经说了.全权委托贾明鎏代表名城置业进行会谈.她开始坐立不安.心想.这贾明鎏是怎么了.上午公司内部讨论的时候.不是已经决定了拒绝收购的方案吗.怎么到了会谈现场突然变卦了呢.段小薇作为一个女人.一直觉得叶一丹看贾明鎏的神情很是暧昧.而贾明鎏昨晚一夜关机.会不会是他们背地里达成了什么见不得人的默契.
这么简单的常识也要问吗.李雅此时显得有点不耐烦了.可是当着众人的面.贾明鎏问了.她又不得不回答：“至少一个月.”
贾明鎏依然不急不慢地问：“哦.政府招标项目是名城置业运作中标的.办理相关变更手续.不知道宏图集团是否考虑了该如何实施.又打算花多长时间呢.”
此话一出.李雅面露难色.很显然.宏图集团根本沒想到收购方案会如此顺利被名城置业接受.所以对此并沒有更深入的研究.要搞定政府方面的关系.以宏图集团目前在临江的运作能力.可不是一件容易的事.通过其他途径.宏图集团自然有能力打通临江的关节.但时间可能难以预计.
关海峰脸色严峻起來.叶一丹还是沒心沒肺地看热闹.只有林腾飞按耐不住.说：“这个.恐怕就不用贾先生替宏图集团操心了吧.”
关海峰严厉地瞪了林腾飞一眼：“老林.你让贾先生说完.”
林腾飞这才意识到势头不对.他白了贾明鎏一眼.低下了头.不再言语.
“照这么办下去.我个人估计最快也要半年吧.”贾明鎏刻意停顿了一下.再次把众人的目光吸引到自己身上.“如此一來.商机尽失.宏图集团投入几个亿的收购资金.会不会打了水漂.还请关总三思.”
关海峰暗暗称赞贾明鎏的思维缜密.如果一开始就拒绝林腾飞的收购提议.双方必定都下不來台.谈判肯定要陷入僵局.这么一个迂回包抄的战术.充分展示了贾明鎏的才识和技巧.
林腾飞傻了.段小薇面露喜色.李雅则恢复了原先的平静.倒是叶一丹表现出一种骚动和兴奋.
贾明鎏继续乘胜追击：“还有一点.我想关总肯定也考虑过了.即使宏图集团直接向名城置业投入几亿资金.尚不足以启动全部的十几个项目.还得寻求新的合作伙伴.假如宏图集团收购名城置业成功.将面临着更大的资金缺口.在这种情况下进行新一轮的谈判.必将使自己陷入被动地位.有可能给宏图集团带來更大的收益损失.站在宏图集团的立场來看.我也以为这场收购至少不是一个完美的投资实例.我想.宏图集团与名城置业一起共同分享项目经营收益才是一个双赢的选择.”
大家都是明白人.话点到为止.
同样是拿出几亿资金.如果与名城置业合作.可以先行启动几个迫在眉睫的项目.当年就能看见投资收益.还能为余下的项目寻找合作伙伴赢得谈判的主动权.这之间的投资效益有着天壤之别.
看得出來.关海峰已经被贾明鎏这一番推理分析所打动.他站起來.向贾明鎏伸出了手：“贾先生.认识你非常高兴.”
贾明鎏双手握住了关海峰的手.真诚地说：“关总.认识您我也非常的荣幸.”
关海峰低声与李雅商量了几句.李雅又转头和林腾飞说了说.林腾飞面无表情地点了点头.只有叶一丹的眼睛里闪过了一团火焰.几个人的表情变化.贾明鎏都洞察在心.
李雅的笑容灿烂.代表宏图集团最后表态：“好.段小姐.贾先生.关总充分尊重贾先生的意见.会谈结束之后.关总将立即返回宏图集团总部.召开董事会.履行必要的程序.也提请名城置业方面.做好相关方面的准备工作.一旦签署合作协议.将立即进入实质性运作阶段.”
叶一丹忽地站了起來.却被关海峰狠狠地瞪了一眼.气鼓鼓地坐下了.
李雅根本不为所动.严肃地说：“最后提醒大家一下.本次会谈仅仅只是一个良好的开端.在沒有形成正式的协议之前.请在座各位从最终的合作利益出发.承担保密的义务和责任.会谈到此结束.谢谢大家.”
贾明鎏、段小薇主动站起來再次与关海峰、李雅和叶一丹握手.热情挽留关海峰一行一起共进晚餐.
关海峰爽朗的笑了：“贾先生.自家人就不用太客气了.哈哈.”
言下之意.不言自明.
此时的林腾飞似乎忘记了刚才的不快.他兴奋地拉着贾明鎏的手说：“老弟.以后还得仰仗你多多支持啊.”这话说完.几乎可以确定会谈取得了成功.合作势在必行.
与叶一丹握手话别的时候.贾明鎏明显感觉到她的小手用足了力道.笑意盈盈.一语双关地说：“贾先生.真是难得的人才啊.”
当贾明鎏握住李雅的手时.一股电流交互在掌心传递.四目相对.平静的外表之下.酸甜苦辣在心底翻江倒海.
到底会是谁帮忙促成了这场期盼已久的会谈呢.
巧舌如簧赢先机.迂回包抄定乾坤.