外国友人采购团所不知道的是,在四楼的一个房间里,同样的事情也在上演。不过主持介绍工作的主角换成了科仪的孙科长。
他向国内小伙伴介绍的,就是光电科研正在使用的夹具人动生产线了。
如果说,成永兴介绍的是生产线方案20,他介绍的这套方案就是10了。
这个10的好处,就是设备投资低,而且低了可不是一点半点。所以这套方案就非常适合这些囊中羞涩的客户,创业使用。
既然led的盗版不可避免,后世没被老外搞定的事情,成永兴也不准备费心费力。控制不了盗版led,但他可以控制盗版设备!
后世中国的半导体设备产业发展困难,也跟玩家太多有关系。光刻机发展到最后,全世界只有一个asl了,中国居然还有七八家单位在搞!
现在led市场规模其实并不大,如果再出现恶行竞争,最后谁都不要挣钱了。
光电现在做的就是,主动向盗版led厂家提供有限度的设备。
随着这种整体解决方案的推出。销量的上升,导致设备厂家设备的制造成本也在下降。等这种设备的成本与售价下降到一定程度,盗版设备也就无利可图了。
通过这种有控制盗版led生产的方式,来消灭潜在的盗版设备供应商。而消灭了盗版设备供应商,实际上就消灭了不可控的盗版led生产商。这完全是个鸡和蛋之间的关系。
光电科研,手里至少控制着ocvd和激光切割机这两大重点设备的供应,在这种情况下,盗版led的整个生产链,实际上也控制在光电手里。
————————
“小孙,你们的产线,真的只要30万元,就可自己生产led了?”
一位来自某三线军工厂的客户动了心思。
led的初期暴利,不可想象。这也是盗版led屡禁不止的根本原因。
“当然!你没看外面那个大屏吗?那里的led全是用眼前的这套设备加工出来的。等一下,晚上吃完饭,我领你们去实验室参观实际生产线。”
“小孙,你们把设备卖给我们了?就不怕我们生产完产品,回头抢你市场?”
人群中有人觉得不对劲。
“我们光电又不卖led,你们把设备买回去,生产出来的产品质量如果好,价格又便宜,说不定还可以卖回给我们呢!”
孙科长算是临时借调。光电科研,现在还没有真正的营销人员。
“真的?你们包销?”
人群中立刻议论一片。这些刚刚面对市场竞争,准备转型的军工企业,对于市场竞争,还是本能的惧怕。
“我们疯了啊,要包销?我们可是正经玩家,怎么可能去鼓励非授权led生产厂家呢?
现在介绍的这些东西,只不过是为了鼓励教育界对led知识的普及,推出的一套教育版实验室套装而已。
你们看到的这台光刻机和ocvd,以及手动激光切割机,都是实验室专用产品。至于这些手工夹具嘛,他们只是些测量用的机械零件。”
这套手动生产线里有三台大设备,第一台ocvd就是以科仪交付的第二台为原型,做了一些简单的优化,甚至功能上,还做了阉割。降低了造价,又保持了一定的产品质量。作为一个间歇式生产设备,还是可以使用的。
手动激光切割机,顾名思义,所有的操作,全是手工。这台设备,算是彻底开了自动化的倒车。所以,除了一个激光发射器稍微贵了点,其它的,简陋之极。
而光刻机,则干脆来自光电所。它的精度为20微米,价格极为低廉,在当前这个阶段,配合这条手动产线,算是正合适。
“它的产能如何?”
“由于是间歇式生产,单班大概生产”
孙科长给观众们介绍了一下这台生产线的总体技术指标。
得到这个数据后,下面的人立刻紧张计算了起来。
“不用算了。我们核算过了。买回这套设备,如果采用单班制生产,200天回本。双班制生产,100天回本!”
初期的led应用场景,主要是小手电和饰品。由于led的高逼格,其售价相当可观。
————————
“可这还是太慢了,你们那套最新的生产线多少钱,产量如何?”
没有想到,在人群里居然混进来一个扮猪吃老虎的家伙。
“楼上那条自动生产线的核心部件,连续型ovcd,还有半自动激光切割机,只能卖给有led专利授权的厂家。您如果想交那笔授权费,我立刻帮您联系。”
“授权费是多少?”
“目前的行情是,500万人民币,这之后,再按照产量收费!”
“你怎么不去抢?”
大家立刻群情激奋了起来。500万,在这个年代的购买力,跟后世1个亿也差不多了。
“呵呵,抢哪有这来钱快啊!”
孙科长毫不在意。我就是抢了,你想怎么办吧。
————————
“不过如果你们不想交这笔费用,还有一种方式!”
“什么方式?”
“贴牌加工。我们来提供原料,你们来生产,然后交给我们销售!在这种模式下,你们甚至都不需要介入外延片的生产。外延片由我们提供,你们负责后段工序的生产就好了!”
led生产中,技术含量最高的,就是外延片生产。这部分也是光电科研专利技术保护的中心。而后续的封装等,属于传统的led生产工艺。这部分现在属于劳动密集型。
经过了一轮led的亲自生产,光电科研对这部分的工作,已经失去了兴趣。
这种手工操作,那有逼格存在啊!
弯道超车,虽然好,但亲自动手,兴趣缺缺。
“我报名!”
“我也报名!”
人群中,立刻有人把手举了起来。来料加工,是现在中国对外贸易的一个主要方式。大家对这种模式最熟悉,也最喜欢。
不需要自己投入原材料的成本,又不需要担市场风险,旱涝保收!
这种方式,更重要的好处,是保就业。光电科研不喜欢的劳动密集型工作,有人喜欢!
“你们提供加工设备不?”
有的客户,连设备投资都不准备出了。他们只出人!
不对,他们已经算不得是客户了。