师琴说道:“关露,你想说什么?”
关露开口说道:“我------!”她本来对袁克承的作弊是深恶痛绝的,不过为了全国的市场总经理的宝座,她妥协了。然而事实是,她和袁克承作弊也失败了,输得很惨,她期望的全国总经理的位置,不过是一个已经破碎的泡影。希望失去,被掩藏的本身的正气再次冒头,占了上风,关露本想道歉,却见了身边袁克承的黯淡眼神,一种被刺破了骄傲的痛苦眼神,她顿时就说不出口了。
赵干事微微一笑:“关露主管,你不服气我能理解,我们良美其实也没有期待真的能跟中粮合作。这样吧,中粮做自己的市场,我们做我们的市场,互不相关。至于南方福兴的公司名字,如果中粮要,尽管拿去!”
王平说了,能合作就合作,不能合作就一拍两散,绝对不强求!前期的市场比拼,不过是中粮的真实水平,也给官方领导们一个场面交代而已。
事实证明,中粮的营销和市场理念,就是个渣!跟他们以前的做法毫无区别。以前是有领导和地方基层干部的配合,为他们保驾护航,而且,中粮也没有任何竞争对手,纯粹的卖方市场。农民没有自己的主导权,你想买种化肥,没有嫌弃服务不好的权力,因为,如果你没有钱或者慢了时间,说不定人家还不卖给你呢。
计划经济的时代,有个显著的特征,就是你花钱买东西还需要人脸色的时代。如今从计划经济过渡到市场经济,国门虽然打开了,宣告市场经济的接入,但是从计划经济要过渡到市场经济,也是需要一个很长的时间的。
中粮的领导层们,在计划经济中呆的时间长。养成了卖方市场的权威感,而事实上,如今竞争对手如雨后春笋一样的冒出来,那种买东西需要人脸色的时代,已经一去不复返了。
在以前,你买东西需要各种票,买米要米票,卖粮要两粮票,买电视冰霜要配额,有钱没有关系也没有办法买到。还需要点头哈腰赔笑脸。如今,买卖东西可不只有一家了,很多家了,你给别人脸色,别人就可以选择另外一家去买,在过去,这是没有办法选择的:仅此一家,别无分号!
国企就需要在市场经济中得到蜕变!
不单本地的许多企业起来了,就连海外的粮企都纷纷变着方式进入共和国市场展开竞争。没有新的市场观念和营销理念,大如中粮国企,也不过是一个没有真正盈利力量的企业,不管它起来有多么多的资产。也不管它的资产累积有多么的强大,碰上国外那些吃东西不吐渣的巨头,都完全没用。而要想拓展海外市场,更是一个不见底的巨坑!有多少钱也架不住亏损!
良美在王平的带领下。采用的营销方式,都领先于这个时代,袁克承和关露之流。国企里舒服惯了的官员们,自然是根本不懂了。
其实在这次比试之前,良美就确定了方针,中粮可以入股,但是不能有任何的主导权,如果领导希望中粮主导,良美铁定会退出,单干!
赵干事当着师琴的面,说的就是这个意思。
良美可以什么支持都不要,只要领导不强加意志在良美的身上就行,当然最好是能和中粮拧成一股绳合作,这是最好的结局,如果不行,那就单干!
关露说道:“赵干事,我没有不服气,我心服口服!”
师琴的目光向袁克承,心中升起联盟之情,袁克承也算是一个人物了,不过跟良美碰,怎么碰都是输!也真是命运不济遇上真正的克星了!也许在王平的心中,袁克承连对手都算不上。
袁克承说道:“我们输了,中粮会吸取教训的,我听领导的安排!”听领导的安排,是袁克承的奉行规则之一。只是,如今时代变了,领导多在办公室里,对于外面的市场变化,自然是外行了。就算领导愿意到最基层调研,得到的资料,也不是第一手的原始资料,多有表面数据美化结果。
而良美,从上到下,全部立足于第一线!根本不可能有跟市场脱节的危险!
不过袁克承说听领导的安排,总是能令领导听起来感觉顺畅的!
师琴说道:“良美的能力,我是很佩服的,南方市场在良美的市场上面对香港的汇泰,我有信心。南方市场,良美为主,中粮为辅,你们自己商量着办。南方福兴公司,归于良美集团公司管辖吧。”
“是!”袁克承说道。
关
露也说道:“是,领导!”
赵干事对这个结果还是很满意的:“领导,南方福兴我们可就去南方省份注册了,接下来的市场运转,我们可不会向领导汇报的,南方福兴是良美的公司。”
“为什么不在上京注册呢?”师琴略感奇怪。
“让企业本地化更好,也能为本地的领导们带去业绩和税收。”赵干事笑道。
“好,我们无权干涉你们的市场经营方式,只要你们遵守法规。”师琴说道。
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上京中粮办事处。
袁克承着关露坚毅的脸色,不敢再把手放在关露的手背上去了,他叹了口气:“关露,你真的要辞职?”
“市场失败了,根据约定,我必须要为这次的失利负责。”关露轻声说道。在中粮里供职多年了,要关露一下离开中粮,她心里还是很难受。
“这次的事情,我应该承担更多的责任。”袁克承沉重说道。
关露辞职的另外一个原因,就是不想跟袁克承再这样以作弊的行为做事,事实证明,只有好的营销思路才是真正的利器,而绝非是自欺欺人的作弊。
“是我的责任,我辞职。”关露说道。要放弃铁饭碗,在过去几年里,那是根本无法想象的。不过现在,下海的人一年比一年多,关露自己的几个同学和亲戚,都离开了国企单位下海,短短几年,成了远近闻名的大款。关露自认她的能力,并不比她的几个同学差太多。
地摊一摆,就是老板;喇叭一响,赛过部长。这俗话说的就是当时下海就算摆地摊,也很快成为了有钱的老板,有的抓住机会几年就成了大款,买了国外的进口小轿车,出门喇叭一响,气派盖过部长。
关露全国市场总经理的梦破碎,跟良美的人一比,自己明显脱节了,又跟袁克承的做事风格不同,再加上袁克承对自己的姿色一直色迷迷的有非分之想,所以一回到中粮办事处,干脆就提出了辞职!
“关露,别辞职,我们跟良美合作,你去跟赵经理共事吧,需要带走谁,你自己挑,我中粮投资南方福兴,跟良美一起把南方市场做起来。”袁克承恳切的说道。
关露盯着袁克承的眼睛了好一会,她既然下决定辞职,也就不再怕袁克承给小鞋穿。
“袁总,我可以去南方福兴,但是你别叫我再作弊,上次的作弊,我到现在都感觉恶心。就算是偷师学艺,我也想堂堂正正光明正大。”关露说道。
袁克承的老脸一阵尴尬,好在他自控能力也不差,干笑两声掩盖过去:“关露,对于良美人,我承认以前是自己错了他们,他们很有实力,我们中粮不如良美人有能力。派你去南方福兴,我给你绝对的做事自由。只希望你学到了新的东西,能够回来教我,也教给我们的同事。”
“袁总真的只投资和派人进入南方福兴,不会做任何的干涉?”关露紧盯一句。
“是的,我也需要改变和学习,良美给了我当头一棒,我跟你一样,表现不好,领导会令我辞职的。”袁克承坦然说道。这点自知之明和吸取新鲜的知识,袁克承还是不马虎的。
“如果能在良美人手下做事,我还是愿意留在中粮,接受领导的工作安排。”关露说道。
赵干事的‘营销倍增模式’,令关露惊为奇迹。在跟赵干事分手的时候,关露听赵干事说,南方福兴成立后,真正展开做市场,会推出新的市场计划,完全跟倍增式不一样的营销方式,这令关露呯然心动,同时心中也有无力的感觉,她和良美人的思维理念,完全都无法跟上。中粮再不改变,不过几年,市场第一的霸主地位必然岌岌可危。
如果说还有一个工作地能令关露觉得有价值留下来,那就是良美主导的南方福兴!只是留在福兴成为袁克承的枪的话,关露却是再也不愿意!
那种感觉,令关露恶心!
不过中粮只投钱在南方福兴,安排人手进入南方福兴作为一个合作的姿态,一切都是良美人主导,袁克承不再把关露当奸细使唤,关露就愿意留下来在南方福兴工作。
袁克承自己,也在改变!
良美展现出来的新思维和超前观念,给袁克承很深的触动!中粮要想保持自己的霸主地位,就要谦卑的做好农民服务,跟良美人一样,官员都得走在一线的基层,而再也不能呆在办公室里!(未完待续。)