“卢姑娘,你看看,这些菜长得真是好。”
崔大虎领着卢秀珍朝大棚那边走了过去,将一块丝绸掀开,露出了里边绿油油的菜蔬:“说真话,我还没想到这些菜蔬在冬天都能长出来,卢姑娘你可真是厉害,怎么会想着用这法子来种菜的。”
“我也只不过是在瞎想,冬天冷人就要多穿些衣裳好避寒,这菜蔬若是也能穿上衣裳,自然也不会畏惧寒冷了。”卢秀珍笑着弯下腰去看了看大棚里边的菜蔬,点了点头:“唔,长势很不错,明日咱们就割一茬去集市里头卖。”
“卢姑娘,卖多少钱合适?”崔大虎蹲下身子看了看,那些菜蔬真是水灵,绿得青青翠翠,上头还粘着水珠子,就像翡翠盘子上滚动着珍珠儿一样。
“这些反季节的菜蔬卖贵一点,一百文两百文一斤都行,大白菜那些可以便宜些,一斤卖个三文也就差不多了。”卢秀珍想了想:“明日我跟你们一块儿去。”
“好。”崔大虎点了点头,有些兴奋,这是他第一次出门做点小生意,着实新鲜。
以前是守着家里的一亩三分地,闲的时候就去江州城找点零散事情做,辛苦好几日,到手不过几百文钱,现在听着卢秀珍说那些菜蔬竟然能卖到一两百文钱一斤,崔大虎心里头还觉得有些不敢相信,如何有人会这般舍得花钱买呢?
卢秀珍也看出来崔大虎眼中的不相信,她笑了笑,没有说话。
京城里有钱人家多,她就不相信没有人愿意出钱买这种反季节的菜。明日去市场只是暂且弄个试点,若是集市买东西的人里头没有什么富贵人家的管事,她便准备采用发传单做宣传广告的形式来推销自己新款菜蔬。
第二日一早,卢秀珍便来到了田庄,庄子里的人此时已经采摘了一部分菜蔬,按照她的要求洗得干干净净,成垛儿的码放在板车上头,水珠子从菜叶上滴滴答答的落下,将那菜衬得更是绿秧秧的一片,看着就觉得鲜嫩嫩的。
卖相真心不错,卢秀珍笑着点头:“走了,咱们去试试。”
庄户们围在板车旁边,眼巴巴的看着卢秀珍:“主家,三四十文钱一斤也卖吧,也有不少钱了。”
这些菜当季卖也不过三五文钱一斤,主家真是敢喊价,不过是挨了一两个季节,这菜价便涨到一两百文了,能卖这般高价固然好,可是卖不出去也只能降价卖不是?能出手总比囤在家里好。
“你们放心便是了,我心里有数。”
卢秀珍跟庄户们想的可不同,哪怕是卖不掉,她也宁可拉回来让大家分了吃掉——如果将菜价给降低了,那岂不是将这菜的档次给拉低了?这些反季节菜蔬是供应给大户人家吃用的,她的顾客群体已经很清楚的定性,怎么能因为卖不出去就将这菜蔬的价格给降下来呢?
几辆板车从田庄里辘辘而出,菜蔬上边盖着一块布,一边走,水珠子不住的滴落,在路上形成了两道暗黑色的痕迹。
差不多小半个时辰几辆板车这才到了京城东市,此刻早市的摊位已经被占得差不多了,卢秀珍他们好不容易才找到了里边的一块地方,将板车停住。崔大虎将板车上盖着的布揭开,露出一车车鲜嫩的菜蔬,看得周围的人都直了眼。
来东市卖青菜的,一般都是自己挑着篮子过来的散户,即便有些菜贩,守在城门口收集那些乡下人篮子里的菜,也最多不过是几篮子码得扎扎实实,像卢秀珍这种用板车拉过来卖菜蔬的根本就没见过,更别提这车上很多菜蔬是夏秋季节才能见到的。
“这位大哥,你们这菜是怎么种出来的哇?”旁边几个卖菜的指着那一车菜吃惊的睁大了眼睛:“这时节咋会还有这种菜呐?”
崔大虎摸了摸脑袋:“嗯……那是我们主家种出来的,我也不知道。”他伸手指了指卢秀珍:“你们去问问她。”
众人顺着他手指的方向看了过去,就见板车那边站着一个灵秀的姑娘,正在搬动车上的菜蔬,当下更是个个睁大了眼睛:“她?”
一个年轻姑娘?真是让人想不到!
卢秀珍却是没什么时间与他们多说话,她正在思索着怎么样才能将顾客吸引到这里来卖菜——没想到东市竟然开得这般早,她来迟了些,没有占到好位置,只能想想办法才是:“大虎哥,麻烦你带几个人搬些菜跟我走。”
崔大虎有些没摸得清门路:“去哪里?”
“你跟我走便是。”卢秀珍从车上扯下一块布,卷在手中,领着崔大虎几人朝东市门口走了过去,走到入口的那地方,她不住打量,终于找到了一块狭窄得只能容得下一个人站着的地方。
卢秀珍将那块布抖了抖,朝着旁边两个卖东西的人笑了笑:“可否行个方便让我将菜放到这里?”
那两人看了卢秀珍一眼,将头转了过去,丝毫没有搭理她的意思。
“这位大哥,行个方便呗。”卢秀珍从荷包里摸出了几文钱来:“我卖的东西跟你的不一样,不会和你抢生意的。”
瞥了一眼卢秀珍手里的铜板,那个男人将摊位收拢了些:“这样可以了吧?”
卢秀珍微微一笑:“多谢大哥了。”
右边那个见着旁边那人得了钱,伸出手:“这是要买摊位?”
卢秀珍也不生气,又从荷包里掏出几个铜板来,把右边那人也买通,让他让出了一点点地方出来,这样就刚刚好能将他们抱出来的菜蔬放上了。
“顶顶新鲜的卷心苋菜芦笋茄子苦瓜冬瓜哟……”
崔大虎才将菜码放好,就听着卢秀珍大声吆喝了起来,唬了他一跳,主家这是做啥子哩?大庭广众之下……崔大虎挠了挠脑袋……好像不太好吧,这东市里还没见谁在吆喝着卖菜哩!
只不过好像挺有作用,没多久摊位前就围了一大群人,指着那堆菜蔬问个不停:“冬天怎么还有苋菜,你这苋菜怎么卖的?”
“冬天有苋菜难道不好吗?能冬天吃到夏天菜蔬的都是有福人家哟。”卢秀珍笑盈盈回道:“也不贵,一百文钱一斤。”
“一百文钱……”问话的人嘀咕了一句,似乎心疼他的银子,卢秀珍打量了他一眼,见他穿着的是粗绸外裳,估摸着该是大户人家的管事,心里头一合计,笑着对他道:“这位大伯,这冬天能吃上夏天的菜,是不是个稀罕事儿?若是有喜欢吃这菜的,花更多的钱都会愿意哪,若你是出来采买的,那回去可以报个一百五十文的价钱,我们绝不会揭了你的底儿,这个你尽可以放心。”
那买菜的中年汉子犹豫了一会儿,方才慢慢开口:“你这里就两把苋菜,也太少了点罢,我至少要买上十斤二十斤的回去才能够用。”
“大伯,你放心,我这菜多着呢,大虎哥,你带着这位大伯到后边瞧瞧去。”卢秀珍朝崔大虎使了个眼色:“记着啊,旁人问起这菜多少钱一斤,你就说一百五十文,咱们卖给大伯是一百文一斤的价。”
“好。”崔大虎开心得很,这样就开张了?而且人家一开口就要十斤二十斤的,这不是即刻间挣了一二两银子吗?
摊位前边围了几个人,似乎拿不定主意,低头打量着摊子上摆着的菜蔬,可却没有开口询问,卢秀珍决定主动出击,她弯腰从摊位上摸起一把芦笋放在手里,甜甜的笑着:“各位大叔大伯,你们在大冬天看到过这么嫩的芦笋么?你们瞧瞧!”她伸手将最上边的那一截给拗断:“看这里头的肉,又白又嫩,嚼起来可甜了。”
围观的人忍不住多看了两眼:“可不是哩。”
“大冬天的,每日青菜都只有大白菜这些常见的,偶尔吃上一次反季节的菜蔬,那该有多畅快?”卢秀珍笑着将那把菜朝前边凑了过去:“大叔,你们自己拿着看看呗。”
围在前边的那个人有些不好意思,拿了芦笋到手里掂了掂:“这个怎么卖?”
“一百五十文钱一斤。”
卢秀珍笑得甜,可开口却狠,看准了便一刀宰了下去,一点也不心慈手软。
“一百五十文?”那个人差点没拿稳芦笋:“姑娘,你这也太贵了些吧?”
“大叔,那你到东市转已转,看还有哪一家冬天能卖便宜芦笋的?所谓物以稀为贵,不就是这个理儿吗?”卢秀珍笑靥如花,那笑容温柔,可是价格却还是那样高:“大叔,一百五十文钱真的不贵呢。”
“确实不贵,姑娘你有多少芦笋?我全要了。”
一个声音从人群外边传了过来,众人一转身,就见着一个穿着绸缎衣裳的中年男人站在后边,笑眯眯的看着这里。
“果然张国公府财大气粗。”
有识得的人让出一条路来,外边那个中年那人挤着走了进来:“这芦笋真是不错,空心菜也很好,还有这苦瓜,我每样都要。”
“大叔,芦笋和苦瓜都是一百五十文一斤,空心菜苋菜这些都是一百文,您可以跟着我的伙计去那边买,货多着呢。”她看了那中年汉子一眼,意味深长道:“这价格我都是有规定的,大叔你只管放心便是。”
那中年汉子笑了笑,没有说多话,跟着摊位旁边站着的那个庄户朝后边走了去。166阅读网