哎哟我说两位老总啊这是怎么了有话好好说嘛呢？张总啊任总这些天一直很忙所以心情不太好你千万不要介意呀。”徐曼莉也没想到会出现这种局面愣了一下忙给张亚特找台阶下。
张亚特此时脸上一阵红一阵白的走也不是留也不是。看着他那种尴尬的样子心里觉得好笑想了解的事儿还没有得到答案我知道他是不会走的。
“张总我知道我们之间的沟通不够以前你可能也对我有些误会今天大家能坐在一起我是想好好地和你交流一下如果你认为可以就请徐经理吩咐服务员上菜我们一起喝一杯好好聊聊你觉得呢？”看看已经差不多了我抬起头看着张亚特诚恳地说道。毕竟是大公司的经理把脸面看得是很重要的。刚才我已经胜了一招了此时先让一步也没所谓。
“哼。”张亚特只是哼了一声没有说话但明显地软了下来已经不再像刚才那样飞扬跋扈不可一世了。看到他的这副神态我知道他接受了我的建议于是向徐曼莉点点头她会意地出了包房安排上菜去了。
“张总说起来你的心情我是了解的。但是在和蓝箭公司签合同的时候我只是一个普通的策划员所以很多事情我并不知情现在既然集团领导信任我让我坐在这个位子上我就会负起责任来方方面面的情况都会体察的。蓝箭公司是我们的大客户之一你更是我目前重要地合作伙伴。所以请你相信我只要我们两家可以继续良好地合作下去很多事情我都会考虑去做的。”
这其实是我早已想好的策略之一也是对张亚特的一个承诺。因为我想既然他可以坐到蓝箭公司这么重要的位置上那么一定也是有着充分的理由的。
蓝箭公司的内部管理是不是严密是不是规范不需要我来操心。我要考虑地是把双方的合作继续下去实现互惠互利达至双赢。如果张亚特真的带着蓝箭公司的业务投到了灵智国际或者别的地方那世纪畅想的损失便不可弥补了。话说回来了张亚特想要的不就是个人利益吗？那好办别的公司能做到地我就可以做得到只要以不损失世纪畅想的利益为前提就行了。
张亚特听了我的话未置可否。也不看我眼睛盯着天花板还是没有说话。显然他还没从刚才生气的情绪中摆脱出来。
徐曼莉很快就回来了菜是早就已经定好并准备了地。今天我向她了解过张亚特的口味和偏好。并特意嘱咐她一定要高标准以显出对他的尊重和想与蓝箭公司继续合作下去的诚意。
菜很快上来了除了几样精致的小菜主菜有四道：龙虾两吃百味活海参五彩鲍鱼炒清蒸石斑鱼。
酒是茅台。
看到这些张亚特的脸色缓和了。受到重视和尊敬毕竟是人人都喜欢的。
等服务员把三个人面前的酒杯斟满了酒。我端起来笑着说道：“张总一直都想着找机会和你好好聊聊的今天终于如愿以偿了。按年纪来说你是老大哥刚才我说地话请你不要介意。来我敬你一杯。”
“来。张总我也敬你。”徐曼莉…也端起了酒杯举到了张亚特面前。
看了看我们张亚特也端起了面前的酒杯。也是的在这种情形下他如果再耍牛b
“……那谢谢两位了。”张亚特终于开口说道。看来他是个很要面子的人直到说这句话时还是像有些心有不甘似的。
三只酒杯在一起碰了一下我一口喝干了然后把杯子亮给张亚特看。他看了看也干了接着徐曼莉也干了杯。
“来张总今天地菜都是我根据以前一起吃饭的时候记忆中的你的喜好点的不知道合不合你的胃口尝尝吧。”徐曼莉开始为张亚特布菜每一道都夹起一些放到他面前的盘子里我则在一旁笑看着。要说到目前为止徐曼莉和我之间的配合还算默契。
与此同时服务员已经把三个人的酒杯又一次斟满了。
“张总这第二杯应该我来敬你。”徐曼莉端起酒杯来说道：“认识你这么长时间也算是老朋友了蓝箭公司大6区是我做业务以来接洽的最大客户不但为公司也为我个人带来了收益为了这个我要谢谢你。”
“徐经理客气了……”张亚特也再次端起酒杯和徐曼莉碰了一下然后一饮而尽……
“吃菜吃菜……”等他们放下酒杯我忙殷勤地让着。正所谓礼多人不怪张亚特在我和徐曼莉不断地热情的招呼中渐渐地放松下来了……
再没有提解约的事儿张亚特也没有问他想问的酒过三巡菜过五味一瓶茅台已经见了底。要说酒有时确实是一样好东西要拉近两个人之间的距离没有比坐在一起称兄道弟地喝酒更快的了至此我和张亚特之间的交流也总算是可以顺利地展开了。
今天要说是张亚特约我见面无非是因为我匿名给布鲁诺的那封电子邮件等张亚特弄清楚是我的时候这件事也…许对他来说就是无所谓的了因为那份协议最终只是一纸空文并没有执行。而事实上我连那份协议长什么样子都没有见到。
而且就算我看到了并在将来双方闹僵了后把那份协议捅到了美国蓝箭总部也不一定会让张亚特离开这个位置到那时一切肯定就无法挽回了。再进一步来说就算双方合作破裂我那么去做了。也只会让张亚特失去了蓝箭总部的信任而离开这笔业务则肯定是没戏了。张亚特的继任者也绝对不会再和世纪畅想合作的因为一个可以用这样地手段来打击曾经的
伴的公司是得不到任何人的信任的。
所以今天真正需要谈的是我。
“张总我不知道我们两家之间的合作出现了什么问题。”我这是明知故问目的是把话题引到正题上来因为火调到了气氛也行了现在已经可以谈了“如果你对我们之间地合作有什么不满意的地方尽管提出来。我们可以改嘛我想我可以达到你的满意你说呢？”
“唉要说起来。我们之间的了解是太少了。今天来看你这个人还是不错的可惜现在说这些已经晚了事情已经定了改不了了。”假虽然所说的话结果还是解约但他语气已经完全变了
“这话怎么说？”看来事情比我想得要严重得多。
“既然任总这么诚恳。我也就不瞒你了。”张亚特先是低头想了一下然后抬起头来说：“换广告公司的事儿已经向美国总部通报了而且也得到了那边地认可。大6区这边也已经在和灵智国际的纪续刚经理接洽了。哈里也是因为这件事被召回了美国的……”
脑筋急转如果真的是这样那可能只剩下和对方打官司这一条路了。而那种结果是可以预见地就是两败俱伤。让纪续刚坐收渔利在一旁得意洋洋地看笑话。但是这个结果是我所不能接受的！
“张总这件事我看你还是再慎重考虑一下恐怕改不了的也得改改。”我想了想拿过酒瓶把我们俩的酒杯斟满不紧不慢地说道。
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“……那封信是你的？”说道。
其实他今天来就是想问我这句话他不知道我究竟了解多少。想怎么做并不是他一定会怕我这么做而是他不知道我将要怎么做那才是让他最放心不下的。
“其实我并不想这么做你可能也已经知道那封信的内容了我并没有说你的坏话。”我正视着他真正的谈判开始了。
“你那还不叫说我地坏话吗？”虽然已经猜到了是我搞的鬼但听到我亲口说出来他还是很气愤“因为那封信总部已经开始调查了。只不过”说着他又换上了一种轻蔑的口吻继续说道：“那是没有任何用处的。”
“是的张总我也不希望它起什么作用因为那样的话对你对我都不是好事儿”停顿了一下我继续说道：“不过如果你一意孤行和世纪畅想解了约那么蓝箭公司总部就会收到有用地东西了既然世纪畅想已经在这件事上蒙受了损失那么我也不会介意让蓝箭大6区同样受到牵连毕竟只有双赢才是大家所共同追求的不是吗？”
“呵呵任一凡我佩服你的精明。不过你还是太年轻了一点”张亚特毫不示弱“你以为那种东西到了蓝箭总部会受到重视吗？它只不过会被当作一个恶作剧而已。”
“呵呵……”听完他的话我也笑了然后无比同情地看着他“张总你认为蓝箭总部的那只幕后黑手足以压下这件事吗？他是可以做很多事但你认为他能够压得下来自蓝箭董事长约瑟夫的疑问、甚至是薰事会的质疑吗？最重要的是如果弄出这么大的事儿你认为自己还能够拥有他的信任吗？”
说起来我这么说是行了一招险棋来着。我赌张亚特在大6区利用推广地机会进行个人敛财绝不是他一个人敢做及可以做的一定是有后台在为他撑腰。之所以会下这样的判断我是在刚才和他的交谈中综合得到的信息而下的结论。
这些信息一是在张亚特甚至还不是大6区的一把手的时候就敢差不多是明目彰胆地黑下那么大一笔钱；二是他刚才说的哈里就是因为这件事回了老家这是他所办不到的。三是他那么肯定地说那封信不会起到任何作用。这三条综合起来看我断定他背后一定有一个在蓝箭公司职位更高的人在袒护、支持他。
果然。听我说完他地脸已经变了颜色。这就像是打蛇我已经击中的对方的七寸。
“你怎么知道……”刚一出口他马上觉得不妥硬生生地收住舌头在嘴里打了个卷后继续说道：“你……这是什么意思？”
“张总这个就不用我说得更明白了吧？”看到已经奏效我心下一喜。我并不知道那位他背后的人物是什么来头但可以肯定的是接下来按照这个思路谈下去就行了。
“……”张亚特张了张嘴并没有出任何声音看来他已经没什么可说的了。
“张总应该说我们今天的交流还是不错的所以有些话我想和你说明白。”我字酌句斟。“现在从大地方面来看不管是蓝箭大6区还是你本人趋势都是很不错的。但如果这件事处理得不好。那么不但你本人在蓝箭的地位会生变化而且蓝箭大6区所取得的这些成绩也可能就会和你没有什么关系了。”
张亚特在沉思。我一边观察着他的表情一边继续说道：“如果你坚持和世纪畅想解约的话那么世纪畅想只能将蓝箭大6区告上法庭同时你曾经签属过的那份私下协议也会被送到蓝箭总部的包括董事长、董事会、监事会、审计属等地各个地方。到那时我相信你就绝不会像应付世纪畅想的诉讼那么轻松了。”
“……哼你以为这么说就可以吓倒我了吗？你以为蓝箭总部的那些人会相信那份从来没有执行过的协议吗？就算拿出来也没有任何作用地况且”他冷笑了一声。“我根本就没有签属过那份东西。”
“……”我一时有些愣。但我知道即使他的这句话出乎我的意料之外我也不能表现出
为那样他就会知道我根本没有看到过那份协议了。间不知道该说些什么但我仍然平静地、面带微笑地看着他同时扫了徐曼莉一眼。
“……我明明亲眼看着你签的呀！”徐曼莉看了看我既而转头看着张亚特说道。听她的语气她绝不是在说谎。
“哼哼……你们见过我的签名吗？那不是我的笔迹。到你们拿出那份东西的时候你们所说的一切不过只是诬陷而已。”张亚特先是冷笑了一声然后用嘲讽地口吻说道。
“……噢我知道了你……你用的是右手签的名。”徐曼莉恍然大悟般地指着张亚特的手说道。刚才吃饭的时候我就已经现了张亚特是一个左撇子。
真够狡猾的我心里说道但是你别忘了你毕竟做了这些事这是不争地事实。虽然说现在没有证据但不等于你将来不露出痕迹。话说回来了你不正是因为将来想做那些事才决定和世纪畅想解约的吗？
“哼哼……”我再次冷笑两声“张总你别忘了就算协议看不出是你签的但是如果那份协议的内容被他们知道了你也一定会被调查的吧？包括那家惠公司不是捕风捉影吧？”
可以看得出来因为我这短短的两句话张亚特又一次受到重击一时之间有些呆了。看到他的这种表情我趁热打铁、乘胜追击“到时候不但是你我想做了那么多决策包括调走哈里先生你的那位上司也会同时被调查吧？而且调查的范围可能不仅限于与世纪畅想的合作很有可能还会涉及到其它领域……”
最后这句我这完全是一种引导式地提醒我想张亚特地上手既然做了这么大的动作胃口应该不会小除了广告宣传这一块想吃掉的肯定还有别的什么。显然这一次又被我说中了因为等说完了这些我现张亚特的头上已经见了汗。
“张总我还要提醒你的是如果调查做完了即使并没有查出什么来你的所有的计划可能也都会搁浅了。”听我这么说他提起头看着我很明显的对我的这句话一时还没想明白。
“你想想看如果真到了那时候那种地步你在和其它公司的合作中还能按照自己的计划和打算去做吗？在总公司那么多人的关注之下你不会的除非你疯了。如果不能达成自己的目的你现在所做的这一切又有什么意义呢？恐怕到时候最直接的后果是你离开现在这个位子吧？”这是绝对有可能的将上手陷入那么被动的地步上面当然会迁怒于他的同时为了显示自己的无私撤掉他正是一举两得。
“那……那……”此时此刻张亚特已经彻底被我的分析打倒了已经说不出话来。打一个不太恰当的比喻这有点像我从空中把他一脚踹到了无边的大海里四顾茫茫他只有开始挣扎“你……怎么可以用出这么恶毒的手段呢？毕竟我们曾经是合作伙伴呀……”
“张总你搞错了吧？是你要和我们解约的一旦解了约那将使我们公司很多的人的工作和努力都付之东流怎么能说是我恶毒呢？说心里话我并不想这么做但如果我做了那也是没有办法的。”兵法有云：攻心为上。此刻我摊开双手耸了耸肩一副爱莫能助的样子。
“……”张亚特彻底无语了。
看着他痛苦的表情我知道是到了给他扔下一根稻草的时候了“张总这件事我倒是有一个两全齐美的解决方法不知道你想听不想听？”
“……你说！”他先是不太相信地看着我但看到我胸有成竹的样子眼睛还是为之一亮急切地说道。
“很简单那就是继续和我合作在不影响世纪畅想利益的前提下我会满足你的其它要求甚至协助你实施那份你和徐经理早已订好的私下协议。”我看着他的眼睛一字一字地说道“这样一来你无需大动干戈地去和蓝箭总部那边解释交待也无需煞费苦心重新拟定宣传计划用世纪畅想原来的一切都顺理成章。同时你既达到了你的目的我也履行了我的职责世纪畅想和蓝箭大6区也各得其所皆大欢喜。”
自从我开始和张亚特谈判徐曼莉就在旁边聚精会神地听着当我说完了上述的那番话之后她看着我的眼神里已满是钦佩之色了。
张亚特听完了我的话先是陷入了沉思然后那双本来阴沉的眼睛一点点地亮了。
“我怎么能相信你呢？我们以前的合作并不愉快……而且我们的协议已经签过了可以腾挪的空间基本上已经没有了……”很快地他提出了自己的疑虑但这些在我的意料之中。他所谓的腾挪空间其实也就是回扣额度。
“你应该相信我。在生意场上没有永远的朋友也没有永远的敌人我想你比我更清楚这一点。在这件事上只有继续合作下去我们双方才能是双赢的我害你对自己没有半点好处。
我们的协议虽然已经签过了但情况是在变化中的我们可以再签属一份补充协议这一点也正好可以和那封匿名邮件相吻合。至于你说的腾挪空间可以在补充协议中制定出来。
还有我可以在原来协议的基础上再给你一些优惠。最近我们公司的业务量越来越大所以我已经着手买断了电视台几个时间段的广告和一些平面媒体的版面广告布成本下降了。不过这一点我希望张总你不要说出去因为别的客户都还不知道呢现在只是我给你私人的政策而已……”
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