“唐市长,你放心,只要我的资金快速回笼之后,那些小的楼盘,我还是要回购一些的,一定能保证银行的资金回流。”沈逸淡淡地笑道。
“那好吧,我没别的事了,你可以忙你的了。”唐英民说道。
“好的,唐市长再见。”沈逸微微一笑,转身就离开了办公室。
唐英民望着沈逸的背影,回想起他刚才说的那句话,收购小楼盘……他猛地灵机一动,暗自嘀咕:“沈逸这小子很有头脑啊!先用降价促销的手段,打击了那些投机姓质的小楼盘,等那些小开发商都挺不住了,他就用低价回收那些楼盘,然后提高价格售出!那些小开发商面对银行催促还贷的压力,肯定得低价狂甩,正中沈逸下怀,这小子来回这么一倒卖,又大赚了一笔啊!”
唐英民想明白了沈逸的全盘计划,心中也不禁有点佩服这小子的脑袋,果然不好剃啊!
沈逸回到公司后,马上叫来市场部的彭伟,问道:“彭部长,一期开盘的315套房子,现在预售出多少套了?”
“预售出135套,这几天销售数字还在看涨,我预计春节之前,一期很可能售罄。”彭伟兴奋之色溢于言表,他是打心眼里佩服沈逸的胆识和魄力,那个质量示范楼的抗战抗爆实验,做得太成功了,简直比上中央台的广告效力还要大。
现在,南中市的老百姓都认准了碧海云天项目的质量过硬,排队买房,络绎不绝,腾逸公司也因为这个项目一炮打响,前途无限光明。
沈逸凝视着彭伟,微笑道:“给我留出三十套来,包括小户型、中户型和大户型,每种类型各十套,谁也不准卖!”
“好的,明白。”彭伟心领神会地一笑,沈总要那些房子,是留作备用的,肯定有他的用处。
星泰地产总部。
沈泰最近的脾气越来越暴躁了,自从腾逸地产的“碧海云天”开盘后,他的星泰五彩城的销量就开始下滑,本来开盘到现在就没有预计卖的那么好,如今更是雪上加霜。
昨天,星泰五彩城就卖出三套房子,还都是小户型,另外有十个本来已经签订好购房协议的客户,临时撤单了,表示宁愿不要定金,也要解除协议,因为人家碧海云天的房子比你便宜两千一平米呢。
“沈逸,我他妈的跟你完不了!我一定要反败为胜,跟你斗到底!”沈泰坐在办公桌上,重重地拍了一下桌子。
“沈总,不要着急,让我想想办法。”乔茂硬着头皮劝道。
“还有什么办法?你说去找唐市长向沈逸施压,有效果吗?”沈泰咬着牙,冷声问道。
“我刚给唐市长挂了个电话,唉,唐市长说,政斧不能干预市场,叫咱们自己想办法解决,实在不行,就降价促销吧!”乔茂叹了口气说道:“他还说,星泰五彩城一开始的定价就有点虚高,并不适合南中市的房地产市场,让我们适当地调整一下价格,降价走量,扭转目前的不利局面。”
“什么?你这是出的什么馊主意?咱们的星泰五彩城定位是高端精品楼盘,聘请的是国际知名的设计师,用的是最好的建筑材料,包括前期宣传在内,已经砸进去好几亿了,你要我降价走量?那不是赔本赚吆喝吗?”沈泰瞪着乔茂厉声说道。
“如果不降价,就这么硬挺着,咱们还是干不过沈逸啊,能想的办法我都想了,总不能派人把人家的楼炸掉吧?”乔茂一脸冷汗地苦笑道。
“妈的,先不能降价!挺住!而且还要加大宣传力度,将咱们星泰五彩城的优势展示出来,那些公司白领、高级知识分子,甚至是那些富二代、官二代,都是咱们争取的对象。”沈泰脸色阴沉地说道。
“好的,我可以继续利用宣传武器,加大针对‘碧海云天’的攻击力度,虽然质量问题解决了,但腾逸地产毕竟是个新地产开发公司,还有很多漏洞值得咱们大做文章,比如‘碧海云天’小区的物业服务问题,一个新公司,这方面肯定没什么经验,老百姓买房子除了关心质量外,还关心小区的物业服务问题!这都是咱们攻击的重点!”乔茂阴恻恻地说道。
“嗯,你抓紧落实,这次我一定要赢。”沈泰握紧拳头,厉声说道。
霍氏地产副总裁办公室,霍思思正在研究最近“中南明郡”销售情况。
自从“碧海云天”强势开盘打起价格战后,南中市的几个大型楼盘都受到了冲击,相比之下,霍氏地产的“中南明郡”受到冲击最小,这和这座楼盘本身的定价合理、宣传得当有关,当然,销量最近也出现了小幅度的下滑,也有一部分客户撤单投奔了“碧海云天”。
霍氏地产集团董事长霍子文,为了锻炼女儿霍思思早曰成长为一名优秀的管理者,这次破例将“中南明郡”交给霍思思负责,让她也经受一下市场竞争的洗礼。
霍思思在研究了最近的销售情况后,马上给公司销售部打了个电话:“通知销售部,近期酝酿降价五百一平米,一定要保证我们的市长占有率,决不能叫‘碧海云天’一家独大!”
撂下电话后,霍思思嘴角边露出一丝得意的冷笑:“沈逸,你小子不是想打价格战吗?姑奶奶我奉陪到底!”
另外,霍思思又采取了第二招应对措施,马上打电话给财务部,要求准备一大笔资金,越多越好,等资金到位后,她要收购南中市的那些被“碧海云天”价格战打垮的小楼盘,大量吸货,低价买高价卖,赚取差价。
忽然,门一开,白露迈着矫健的步伐从门外走了进来。
“姐姐,沈逸的比赛录像,研究得怎么样了?”霍思思抬头问道。
“都看完了,说实话,沈逸的技术特点,就是力量大、移动速度快,我已经找到对付他的办法了,就在这几天吧,我就找他决斗去!”白露很有自信地说道。
“好哇,最近沈逸那家伙可是春风得意啊,他的碧海云天销售火爆,大赚了一笔,咱们正好去杀杀他的威风!”霍思思格格娇笑道。
“对!”白露的嘴角边立时露出了得意的冷笑……沈逸忙完一天的工作后,回到家里,与母亲在一起吃饭看电视。
今天晚上的南中市电视台新闻联播,报道了“碧海云天”开盘热销的新闻,记者还专门去了售楼中心实地采访。
只见一名记者拦住了一位刚刚排到房号的客户,问道:“先生,您好,请问你想购买多少平米的房子?”
“我想买一套建筑面积五十平米的,留着做婚房。”接受采访的是个刚参加工作的年轻男子。
“哦,请问这套房子需要多少钱?”记者问道。
“我买的房子是高层,六千七一平米,一共才三十三万,太便宜了!我准备申请商业贷款买房。”那年轻人兴奋地说道:“腾逸地产真是为南中市的老百姓,尤其是像我这样刚刚工作又急需要房子结婚的年轻人,做了一件大好事呀!听说腾逸地产的老板很年轻,都是80后,真的很太感谢他了!”
记者接二连三地采访购房的客户,大家无不称赞腾逸地产的碧海云天项目,真是物美价廉,造福于民,这个公司的老板沈逸绝对是个有良心的企业家。
“呵呵,儿子,你现在都快成南中市年轻人心中的偶像了。”王雅丽看完这篇新闻,笑着对身旁的沈逸说道。
“妈,您觉得呢?我真的有那么好吗?”沈逸淡笑着问道。
“我儿子当然好了,不像那些黑心的地产商,就会抬高价格赚钱。”王雅丽微笑道。
沈逸闻言只是轻轻一笑,心中暗道:“妈,其实我没有你想的那么好,所谓无歼不商,我的成本低,所以敢降价促销,但我可不是什么普济众生的慈善家,等资金回笼之后,我下面就要大规模地收购那些已经死的小楼盘,用最低价收购,然后再抬高价格出售。到时候,南中市的房屋均价,在被‘碧海云天’拉下去一段时间后,就会被我再度拉上去的!”
沈逸很自信,他的“碧海云天”项目,是南中市今年四大楼盘项目之一,是绝对有能力掌控局面的。
就在此时,沈逸的手机忽然响了起来,是南中市房产局局长龚智才。
“龚局长,您好呀!”沈逸接起电话说道。
“你好,沈总,在家呢?”龚智才呵呵笑问道。
“是呀,刚吃完饭。”沈逸跟龚智才客套了几句,其实他心里很清楚,这么晚了龚局长给他打电话,肯定是有事,而且还很可能不是公事,是私事。
龚智才与沈逸简单聊了几句闲话,然后就转到正题上来了,呵呵笑问道:“沈总,你的‘碧海云天’最近挺火呀,每天都是限量发放房号,客户们天天都是排队购买,有的人,头天晚上就来排队买房了,听说现在一个房号都炒到两三万了!”
(未完待续)