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第九十二章 市场地位(1 / 1)

金艳问:“还挺有志气啊,准备得充分吗?”

邹毅说:“不充分。也没有志气。志气都让成功学的说完了。我的主题是生存,或者在生存的基础上,还能活的更好一点儿。仅此而已。”

“这么低调吗?”

“我低调吗?”

“嗯!”

“我最讨厌别人给我画饼,说愿景使命。我感觉愿景使命是放在心里,默默坚持的东西,逢人就说那不是有病吗。所以,对你我得说实话。”

金艳笑:“我和其他人有什么不一样吗?”

邹毅瞄了她一眼,说:“昨天我做了一个梦,梦里有个人告诉我。醒了啥都不能说。哈哈。”

金艳看了他一眼,没有继续追问,但脸泛起了红晕。

邹毅问:“对了。你不是金艳?”

“我叫邱婷婷。”

“名字真俗气。”

“俗人一个,想成仙儿,下辈子吧。”

“说说你吧?”

邱婷婷说:“我其实挺简单,学会计,大学里谈了个男朋友。毕业找了一个会计的工作,男朋友去他爹那儿上班儿。本来计划要结婚,结果你女朋友去了,就把我给踢出局了。然后,我就想报复他,就找到了我平常关系不怎么好的金艳,我知道她是做那一行的,你知道。结果,她接的一个业务让给了我,那个业务就是你。后来的事儿你都知道了。你说巧不巧,这几天,金艳竟然没有接到一个业务,也没给我打过一个电话。”

邹毅说:“确实啊。你朋友有真够草淡的。放着你这么漂亮的不找,非外遇她,眼瞎了啊。”

邱婷婷也不甘示弱:“你女朋友也够草淡的。有你这么好的不找,非得去找人渣。我要是她,我才不会去出轨。”

“那时候穷,你没经历过,你不理解。”

“穷也是过,不就是一日三餐吗?好好奋斗,能没个未来?所谓的爱情和面包,先要面包,再要爱情,纯碎是胡扯。坚持住了爱情,面包会有的。”

邹毅“意味深长”的看了看她,拿起一杯酒,递给她说:“你今天能喝醉不?”

邱婷婷有些诧异,对酒精不感冒的事儿,他早就知道啊,难道他忘了?她说:“你知道我不会醉,也没醉过。”

邹毅贱贱的笑了,正巧上菜的服务员把菜端上桌儿,看着邹毅的坏笑,心里一阵恶心。她走时碰了碰邱婷婷,意思是别上他的当,他不是什么好东西。邱婷婷点头,示意她会小心。

邹毅看着她俩“眉来眼去”,心里感觉好笑。看来这服务员还真是热心肠啊。邱婷婷端起酒杯,说:“来吧,今天谁醉谁买单?”

邹毅说:“那买单的一定是我,要不你喝吧,我等你喝醉。天荒地老,我都等。赶紧的,一会人家这儿就打烊了。”

邱婷婷一饮而尽,接着又给倒了一杯。递给了邹毅:“男子汉大丈夫,不能欺负小女子。赶紧的。”

邹毅弱弱的问:“我是得豪气一点不?”

邱婷婷说:“必须豪气。要不今天你的阴谋怎么能得逞啊。酒壮怂人胆。”

邹毅惊讶:“你说我怂?”

邱婷婷点了点头。

邹毅把酒杯往桌子上一撂,起身抱着她就往外走,邻桌饮食男女纷纷投来羡慕嫉妒恨的眼光。

其中一个女对男的说:“我天,这太浪漫了。刚恋爱的时候,也没见你抱过我。你还真不如那男的。你看人家多勇敢。”

旁边那个男的斜了她一眼,说:“就你这身板,二百来斤。我要抱,不得把我腰累折。你要是像那女孩儿苗条,弱不禁风的。别说一个,两个我都能抱起来。”

女的起身,用她肥白而又力大无穷的手揪着男的耳朵,大声嘶吼:“说什么呢你。你还抱俩儿,反了天了,你抱她一个试试?打肿脸充胖子你。”

男儿疼得直讨饶,女的问:“错了没?”

男的连连点头,道歉极度诚恳。女的这才心满意足的坐了下来,啃起了猪蹄儿。男的也把目光收了回来,小心的在旁边侍奉着。

路上的雨比来的时候大了一些,邹毅抱着邱婷婷一路狂奔,雨打湿了他们的头发、脸、鼻子,又打湿了他们的衣服,湿冷背后暖意渐渐交融,他这么跑着,她就这么让他抱着。出租车向他鸣笛,示意载他们回去,邹毅自顾自的抱着她跑。出租车司机明白了,这是野蛮的体魄碰见了爱情,撒花儿地跑。便向他竖起了大拇指。

终于跑到了邹毅家楼下,他放下邱婷婷,直喘粗气。邱婷婷爱怜的上下抚着他的背,替他顺气。

过了一会儿,邹毅呼吸逐渐平稳了,他抬起头问:“你说我怂不?”

邱婷婷说:“怂。”说完,哈哈大笑。

邹毅又押了押腰,深吸一口气,又深呼一口气。扛起她,直接奔向五楼,连电梯都没坐。

“现在怂吗?”邹毅把她放在了家门口。

邱婷婷笑,不语。

邹毅开门,她跟着进来。

邹毅没开灯,把她抱起来,跑向卧室。。。。。。

“你第一次?”邹毅吃惊得出了狗叫声。

“嗯!”

“那,这多不好意思。”

。。。。。。。

。。。。。。。

清晨,邹毅看了看还在熟睡中的邱婷婷。蹑手蹑脚的起身,去洗漱。今天,他准备去见唐之信推荐那个天使投资人邵丽娜。

他先在厨房准备好了早餐,看她还在熟睡,就自己先吃了起来。用完早餐后,出门给邵丽娜打了一个电话,得知对方也在京北市,就拿着准备好的线上商城演示版去赴约。

约莫过了一个小时,邱婷婷醒了。她见床上没了邹毅,就揉了揉眼睛,打了个懒懒的呵欠,然后起床洗漱。

她走到客厅里,见餐桌上摆着充满诗意的牛奶、三明治、水果和一杯果汁,阳光照在餐桌上,像是电影。她走上前,发现如诗如画的早餐旁,放着一个信笺,她拿起看了起来。

“亲爱的小开心果,我先去见投资人了。早餐已经帮你准备好,有牛奶、三明治和水果。对了,旁边还放了一杯果汁儿,如果你感觉牛奶腻的话,可以先喝果汁。果汁可是我用咱们家的榨汁机榨的奥,纯天然无公害,嘻嘻。最后,感谢你出现在我的生命里,因为你的出现,让我感觉到了重生。我想,这就是爱情。如果你小鸟,我就是蓝天;如果你是汽车,我就是你的发动机。如果你是火柴,我就是火柴盒,永远包裹着你。原谅我文学功底太低,好词儿记得不多。但有一句话,我想让你永远记得,我一辈子爱你。”

邱婷婷手里握着信笺,脸上洋溢着幸福的笑。。。。。。

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“想什么呢?”对面坐着两个人,一个是邵丽娜,一个是邵丽娜麾下的并购部总经理郭伟明。问话的正是郭伟明。

“啊!”邹毅从回忆走向了谈判桌上。

邹毅说:“你说什么?”

邵丽娜笑了笑,说:“我们在谈线上商城的事儿。你怎么了?”

邹毅定了定神,说,“没什么,想起一些往事。”

邵丽娜说:“看来,你还是一个有故事的人。怎么样,现在能谈了吗?”

邹毅点了点头。说:“这是我做的是线上商城项目,这个项目是把线下的商超集团搬到线上,但规模要比线下商超大得多。”

郭伟明问:“有预计的销售额吗?”

邹毅说:“没有。因为我不能估算未来的市场,你看看国内电商的估值就能明白。如果非要给个大致的估值,它至少值一千亿。”

郭伟明说:“人民币?”

邹毅说:“美元。”

郭伟明问:“你要知道,一千亿美元的市值可不是一个小数目,现在商超行业的巨头惠尔斯不过才一千亿美金左右。你有信心超过他们?”

邹毅说:“有。”

郭伟明问:“你的判断依据是什么?”

邹毅说:“东国经济。西国人口不及我们的三分之一,他们可以站在全球的角度配置资源。而东国是未来世界最大的经济引擎,论经济体量,远超东国。现在落后是暂时的,我相信未来东国会成为世界经济强国。所以,认为,这个线上商城未来会超越惠尔斯,成为商超行业的巨头。当然,这需要一笔足够大的投资才可以完成。”

郭伟明说:“你这个论断过于草率,大环境好是事业的前提,但不是决定性因素。目前国内电商领域已经是巨头林立,国外也有电商巨头对国内市场虎视眈眈。别说传统商超,就是这些线上商城都够你喝一壶的。何谈成为商超巨头?”

邹毅也不客气起来,他最看不上的就是面对对手畏头畏尾,他说:“江山带有人才,各领风骚十几年。思科怎么样?微软又怎么样?谷歌又怎么样?谁能保证未来不会成为昨日黄花?说到底,企业是时代的,没有永恒的。消亡是宿命,辉煌是质量。公司越大,倾覆越容易。现在又是产业乱世,雅俗共赏。你怎么就认定我们不如他们呢?”

一番话数得邵丽娜连连点头,她赞叹道:“果然是年青一代,后生可畏。先不说项目能成与否,仅能说出这番话的气魄就足以让我们敬佩。说说,准备怎么做?”

邹毅说:“我现在只做一个架构,但我真正想做的是垂直行业。目前,我认为东国至少有100个垂直行业有机会。而办公用品行业机会最大。”

郭伟明怀疑他是投己所好,就问:“你了解过我们?”

邹毅说:“没有。我想第一期先做一个垂直行业,垂直行业运营成功后,再慢慢的加入其他品类。这样,进可攻,退可守。”

邵丽娜说:“办公用品行业网上也可以做吗?”

邹毅说:“当然可以。并且很有前景。咱们从产品源头分析啊,从原材料到加工,到流通,再到消费者手里,这是一个供应链。但流通这个环节占据的成本太高,如果我们能绕过分销商、二批商,直接走向终端,那成本是不是会低很多。”

郭伟明和邵丽娜点点头。

邹毅继续说:“实际上,生意就是一个地域差,一个时间差。如果我们真的能做到信息对称。再利用各产地的地域优势,可想而知,消费者的消费成本会降低多少。如果我们在以本地电商为依托,进行最后一公里的服务。这将会是一个金矿。”

邵丽娜看了看郭伟明,然后问:“如果我们有一个现成的线上商城让你去运营,你多长时间能见到效益?”

邹毅摇了摇头说:“利润只是一个过渡性指标,真正有价值的品牌信誉、市场地位和市值。”

郭伟明对他有了兴趣,继续问道:“能具体说说吗?”

邹毅说:“所谓品牌信誉就是购物体验和购物成本。体验包括质量、服务和速度,任何一个线上商城,只要把这三点做好了,品牌信誉就建立起来一半儿。另外就是购物成本,谁能大规模的组货降低消费者购物成本,谁就能赢得消费者,谁就能占领这个市场。实际上,现在这些商家都是单打独斗,生命力极其微弱。试想,如果一个平台让他们完成销售,另一个平台帮助他们采购商品。那商家的生存难度就会下降很多。而国内的线上商城都没有做到这一点儿。这也是品牌信誉的来源之一。其实品牌信誉不仅是消费者对我的印象,还有商家,甚至包括产业链上下游、政府主管部门和社会民众等对我们的印象。而这一切好印象的核心就是购物体验和购物成本,这是一个有中心的良循环。至于市场地位,我可以举一个例子,这是我上课时听来的。说有一个人卖渔网,买渔网他不挣钱,结果价格就比同行低很多。很多渔民听说后,都去他这儿来买渔网,渐渐的他就在本地有名气,成为了当地最大的渔网销售商。这时候,他找到渔网厂家说,你看,我光免费卖你的渔网了,也没挣到钱。进价是不是再低一些,让我也有些利润。厂家一听有道理,于是就把进价给他降低了一些,他就成为了当地名副其实的渔网销售商。他的成功之处就在于,一手抓住了客户,获取了不可替代的竞争地位,另一手倒逼厂家,获得市场的支配地位。市场地位指得不是营业额、利润、财富排名,而是市场影响力。再一个就是市值,至于这个问题,我认为你们懂得不必我少。”

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