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第1113章 谈判(二)(1 / 1)

听了陈庆东的这番话,邵宇方沉默不语起来。中?文网??w?w1w?.?881?z?w1.

其实邵宇方也知道,自己之前提出的条件实在是太苛刻了,陈庆东是不可能答应的!但是,他作为市场部经理,必须要为公司的利益负责,不到最后关头,他就绝对要尽可能的使本公司的利益最大化!

不过,现在听了陈庆东把“政治风险”的事都摆了出来,他就知道,现在已经到了谈判的最后时刻了!陈庆东这次来柳林,果然不是虚晃一枪,而是奔着签合同来的!

这时,许薇说道:“宇方,我觉得庆东确实是表示出来了诚意,你就跟他好好谈谈吧。”

真是许薇和邵宇方之间的一个暗号,在许薇说这句话的时候,也就是在暗示邵宇方可以拿出自己的底牌了。

虽然邵宇方深得红星集团董事长的信任,也被赋予了很大的权力,但是在谈判的最重要关头,他还是要听从许薇的命令。

邵宇方便道:“好,陈书记,既然这样,那么为了促成这件事,为了达到你说的双赢的局面,我们也可以做出一些让步。先,我们要求的配置的土地还是一百亩,但是再价格上,我们可以大幅的升高,3o万一亩吧,怎么样?”

陈庆东心里暗喜,应宗杰给他的最低要求是35五万一亩配置给他们1oo亩土地,从邵宇方的这个态度来看,距离达成这个目标已经很近了!

不过,陈庆东还是故意做出一副为难的样子,说道:“3o万一亩的价格还是太低了,而且,我们真的没办法配置给你们1oo亩土地!这样吧,邵经理,我再做一些让步,土地价格我再压低5万,35万一亩,配置给你们6o亩土地,这已经是我们的极限了!”

邵宇方马上否定道:“不行!6o亩土地完全不够我们使用的!”

许薇也解释道:“庆东,实话告诉你吧,我们要求配置的这1oo土地,并不是全部用来开房地产。其实,我们还准备在我们商场周围打造几条步行商业街!如果建成了商业街,对于你们新城区展的带动左右绝对是巨大的!但是,由于县城的购买力十分有限,我们十分担心商业街建成之后,会展的不顺利,到时候这个代价就要我们来承担!所以,我们必须要求多配置一些土地来开房地产,用房地产的收益来抵消我们在商业街上的风险!”

邵宇方也说道:“陈书记,你们新城区的土地绝大多数还是要用来搞房地产的,你们与其把这些土地给那些资质低的小开商来操作,还不如让我们来操盘!我们公司旗下有一个资质非常高的地产公司!相信我们公司打造的小区,在环境、质量等等方面都会比那些小开商高出许多!到时候,我们建成的小区一定会成为柳林县的标杆工程和地标,这对于提升柳林县的城市品质也是大有助益大啊!”

陈庆东已经动心了,如果他们还要达到商业步行街的话,这对于新城区的展确实是大有助益的!而且,邵宇方说的也对,按照规划,新城区的绝大多数土地都是要用来建设小区的,如果把这些土地交给红星集团来建设,当然是要比那些草台班子的小开商要靠谱的多!

陈庆东基本上已经接受了这个方案!

不过,为了在谈判中占据更多的先机,陈庆东还是一副为难的样子说道:“薇姐,邵经理,听了你们的这个介绍,老实说,我非常动心!但是,如果我按照35万每亩的价格配置给你们1oo亩土地,这可是违反了土地政策的!一旦有人查起来,我的责任可就大了!”

虽然陈庆东说的很为难,但其实陈庆东心里很清楚,他负责跟红星集团谈判,但是最终的拍板权却还是在应宗杰那儿。即使应宗杰给了他很大的自主谈判权力,他也绝对会向应宗杰汇报,征得了应宗杰的同意之后才行!

这么一来,就算是上面有人追查这件事,也有应宗杰替他顶着。

此外,陈庆东也清楚,虽然按照这个条件跟红星集团签约,柳林县表面上看似乎是给的条件太优惠了,但是现在各个地方为了招商引资,都给出了特别优惠的条件,在僧多粥少的情况下,这也是没有办法的事情!如果给出的政策不够优惠,那么人家凭什么来你们这儿投资?

相比较之下,陈庆东给出的这个政策绝对不会是最优惠的,而且他在跟红星集团的谈判过程中,确实没有任何的灰色交易!

所以,哪怕是上面真的有人查下来,陈庆东也相信自己能够过关。

陈庆东是吃了定心丸的。

邵宇方听了陈庆东的话之后,不以为然的摇摇头,道:“陈书记,现在虽然已经实行了新的土地政策,但是各个地方为了招商引资,以协议的方式出让土地的现象也是经常出现的。这并不算是违法政策,而是为了本地展的一种变通,陈书记完全没有必须为这种是担心嘛!”

“另外,我们虽然对柳林比较看好,但是龙湾的其他几个县区在条件上也不比柳林差!而且,那些县区的人为了让我们落户,也一直在积极的跟我们联系。陈书记,咱们虽然是朋友,但是我作为一个职业经理人,必须要为我们公司的利益负责!在基础条件差不多的情况下,我们就会各地的优惠政策当做我们主要的评估条件!所以啊,陈书记,如果你不能答应我们这个条件,那我们就真的要考虑放弃柳林了!”

许薇这时候又帮腔道:“庆东,老实说,在如今的县城,35万一亩的土地已经算是不低了!我相信,如果我们愿意在其他县区投资,那么他们肯定会愿意以3o万每亩的价格配置给我们1oo亩土地!但是,我不管从市场的角度,还是从个人的感情上,都是倾向于你们柳林的!今天既然已经把话说到了这个程度,你就痛快的表个态吧!”

陈庆东心想在具体的利益方面,许薇果然还是毫不犹豫的把友谊放在了次要的位置啊!

赵长斌如此,许薇也是如此!他们果然都是真正的商人!

陈庆东犹豫了一下,说道:“薇姐,不是我不愿意爽快,实在是这出了我们县委书记给我的自由谈判底线!要不然这样吧,我打电话向我们应书记汇报一下,好吗?”

邵宇方有些不高兴的说道:“陈书记,我一直以为你能够对这件事拍板呢!”

陈庆东解释道:“邵经理,在我自己能够自由谈判的标准内,我是能够拍板的!但是现在你们的要求出了我的权力范围,所以我还是得向我们应书记汇报一下!要不然,我就算在这儿答应了你们的条件,但要是应书记不认账,那我岂不是骗了你们吗!”

许薇对此倒是很理解,说道:“庆东,我希望你们应书记能从全县展的大局考虑,给我们一个满意的答案。”

陈庆东道:“好,薇姐,我一定向应书记好好解释这件事!”

陈庆东走出房间,拨通了应宗杰的电话,把邵宇方的条件详细的告诉了应宗杰,并且向应宗杰表示,这已经是邵宇方他们的底线了,如果不同意,他们可能真的会去考虑其他县区了。

应宗杰思考了一会,说道:“好吧,庆东,虽然他们的这个条件很苛刻,但是为了咱们全县的展,就同意了吧。不过,咱们在这方面做出了巨大的让步,希望他们能在税收等方面也做出一些让步!”

陈庆东心里十分高兴,有了应宗杰的这个表态,这件事就算是成了!

到时候,红星集团来柳林投资之后,就没有人在乎他们是以什么样的代价才招商到了这么大一个企业,而只会记得,是他陈庆东招来的商!

这无疑又会是陈庆东的政绩薄上浓厚的一笔!

陈庆东回到房间之后,看到所有人都在用一种期待的目光看着他。

陈庆东冲大家微微一笑,说道:“薇姐,邵经理,经过我的详细解释之后,我们应书记从大局考虑,已经基本上同意了你们的这个条件。不过,我们应书记还有两个小小的要求,希望你们也能够高抬贵手。”

许薇和邵宇方也都暗中舒了一口气,布局县级市场,是他们公司制定的未来展的关键一步,而柳林县就是他们卖出这关键一步的开端!他们为此做出了这么多天的努力,除了谈判之外,他们也已经带人详细的考察了柳林县的各种情况,最终确定,这儿是非常适合他们投资的地方!

此外,在他们对陈庆东提出的所有条件中,让柳林县新管会以低价配置给他们1oo亩土地,则是重中之重!以35万每亩的价格得到柳林县新城区最佳位置的1oo亩土地,也已经让他们非常满意了!

许薇便开心的笑了起来:“好,庆东,你说吧,应书记还有什么要求?”

陈庆东道:“应书记的要求主要在另外两点上。先是税收,五年全免是不可能的,虽然这没有多少钱,但是一旦我们开了这个口子,接下来的招行引资工作就很被动了。当然了,在税收上,我们肯定还是要给与优惠的。我们的意思是,给与你们税收‘两免三减半’的优惠,怎么样?”

所谓的“两免三减半”,也就是指红星集团在柳林投资的前两年免税收,后面的三年税收减半,再往后当然就是正常税收了。

许薇没有直接表态,而是说道:“还有一点呢,接着说。”

陈庆东便接着说道:“另外一点就是你们建设商场所要占用的那块地,我们只能给与你们二十年的使用权,不能给你们所有权。”

听了陈庆东的话,邵宇方还想再打个埋伏,继续争取更大的利益,但是许薇却觉得这个条件没什么大不了的,而且她也想在陈庆东面前留给人情,便抢先一步说道:“庆东,说实话,对于你们应书记提出来的这两个条件,是出了我们的接受范围的。不过,生意归生意,人情归人情,咱们是好朋友,看在你的面子上,我就不计较这么多了,我同意这两个条件。”

邵宇方见许薇这么说了,便没有再说什么。

陈庆东则开心的说道:“谢谢薇姐!”

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