陈乔山知道,在新世纪,好酒不怕巷子深的时代已经过去了,产品营销已经成了常态。
discuz已经完成了全面的测试,产品没有问题,线在即,剩下的该陈乔山跑市场了。
4月19号,星期一,关村北大街,蓝山咖啡。
咖啡馆临街的一个角落,陈乔山和戴志康安静地坐着。两人不是来喝咖啡的,都没那个闲情逸致,今来是约了贾一楠帮忙。
“大山,你出面行了,何必非要拉着我。”
戴志康如今也看开了,他知道,自己不是搞市场的料,青山论坛从诞生之初是康盛的邻居。他原本看不眼,做论坛压根没有技术含量,如今的个人站,大部分都是论坛,有名气的那么几个,可事实却让他吃惊不,从一无所有,到如今近十五万注册会员,发生在最近这短短两个月里。
戴志康还知道,陈乔山手里还拿着一塌糊涂的镜像站,如果两边一打通,青山论坛无疑会再一层。搞推广,陈乔山无疑是把好手。
戴志康心里有了计较,陈乔山的眼光不用质疑,他这么看好discuz,想来局面也不会太差。
陈乔山笑道:“你才是康盛的老板,咱们得好好包装一下,精神点,这回怎么也得把你塑造成大学生创业典型。”
戴志康心下一惊,连忙问道:“什么创业典型?”
“你和你媳妇不都没毕业吗,discuz即将占领全国市场,你想想,这还够不典型吗?”
“饶了我吧,这段时间下来算是明白了,我只适合写代码,运营的事掺和不来。”戴志康语气平静地道。
陈乔山摇了摇头,你才是真正的一代大牛,只不过不自知而已,discuz和wordpress并称为世界最伟大的两个开源模板,谁能想到,discuz的源代码竟然是戴志康仅凭一己之力写出来的。
“戴哥,你要有信心,discuz绝对不缺市场。”
戴志康笑道:“你放心,我看得开,真要失败了也没什么,大不了去给王哥打下手。”
陈乔山无奈地摇了摇头,这倒真是看得开,不过想失败也不是那么容易的。
“不好意思啊,有点事耽误了,等着急了吧?”
贾一楠不知什么时候走到两人身边,打断了他们的对话。
陈乔山连忙起身笑道:“不着急,我们也是刚来。”戴志康也点头打了个招呼,两人在陈乔山组织的饭局见过,倒是少了几许不自在。
贾一楠也没客套,径直拉了把椅子坐下,“吧,今找我来干嘛?”
陈乔山把咖啡单递了过去,“着什么急啊,你先看看,要点什么,今我请客。”
“你等会。”贾一楠笑道:“一杯咖啡想打发我,先好啊,没这么容易的事。”
“哪能呢。”陈乔山也笑了起来,两人怎么也算是朋友了,他也没藏着掖着,直接道:“戴哥是搞软件开发的,他的产品即将推向市场,discuz知道吧,我们想在搜狐做下推广。”
贾一楠道:“我们是财经频道,跟软件也不搭界啊?”
陈乔山也不意外,这年头卖软件的,基本都是走市场渠道,赔钱的多,挣钱的少,花钱做广告的确实少见。
“怎么不搭界了。”陈乔山笑着解释道:“软件是不搭界,但是我们的推广有新闻点啊?”
贾一楠来了兴趣,“,你又想出什么歪点子?”
“什么歪点子,新闻爆点好吗?”陈乔山解释道:“discuz原本是收费软件,现在准备开源,最关键的,我们将对以前的付费用户全额退款。”
贾一楠一愣,连忙追问道:“真退款?”
陈乔山点点头。
“这款软件多少钱一套?”
陈乔山没吱声,看向戴志康。
戴志康无奈,只得道:“不一定,看用户的需求,平均下来两三千一套。”
贾一楠这回真的吓了一跳,一套正版的windowsxp还不到两千元,这discuz到底是什么鬼,能卖这么贵?
“这个软件是做什么的?”
戴志康扶了扶眼镜,一本正经地解释道:“discuz是基于php和mysql而开发的软件系统……”
陈乔山连忙打断了他的解,别贾一楠了,他都开始晕了,“是一个系统工具,用户不需要会编程,能做论坛。”
贾一楠有点茫然,她是财经编辑,对于络完全是一知半解,但是作为新闻人,起码的新闻敏感度她还是有的,“软件这么贵,有市场吗?”
“怎么没市场,平均下来,一个月能卖出去三十套左右吧。”陈乔山起假话来是一点都不心虚,戴志康明显不适应,刚端起的咖啡杯不自觉地晃了晃。
贾一楠是个人精,一眼看穿了两人的虚实,她不由笑道:“行了,你也别吹嘘了,吧,要我怎么做。”
“两点。”陈乔山伸出两根手指头。
“我也不瞒你,我很看好这款软件,这么吧,将来起码有70%以的论坛将会用我们discuz提供的模板。”
“等会儿,你都开源了,还怎么挣钱?”贾一楠明显不好糊弄。
陈乔山道:“这是第一点,互联“免费”的商业模式。”
开源早已有之,可是“免费”的商业模式还没走进经济学界的视野,无疑是一个新观点,贾一楠来了兴趣,“仔细。”
陈乔山拿出一份早准备好的稿子递了过去,“我都写出来了,有兴趣你可以看看。”
贾一楠一把接了过去,她知道陈乔山的底细,自是不怀疑他马行空的观点,稿子到了手,她倒没急着去细看,反而问道:“还有一点是什么?”
陈乔山指着戴志康道:“你别看戴哥人老实,却一点也不简单,大四没毕业敢带着女朋友到燕京创业,挣的钱敢全部退还给用户,怎么样,这算是有为青年吧?”
戴志康被得心虚不已,面很是过不去,他今才算明白过来,为什么联想会在陈乔山手里吃那么大的亏,这张嘴,黑的也能给吹白了。
贾一楠没吭声,她细细思索了一阵,才出言问道:“你们真准备退钱,不是糊弄我吧?”
“哪能呢。”陈乔山保证道:“咱们是朋友,我给你交个实底,康盛前期赚了十多万,我们准备全额退款,肯定不会打折扣。”
“真这么简单?”贾一楠狐疑道,她太了解陈乔山了,不管是屯河,还是青山络,没一次不折腾的。
陈乔山讪笑道:“还不正准备吗,你们不是跟新浪财经有过节吗,咱么这次可以顺便炒作一下。”
贾一楠和戴志康都是一惊,不约而同地盯着陈乔山。
陈乔山也没藏私,把筹划细了一遍,这次也是拼了,在他的筹划下,事实反转、反转、再反转的新闻模式提前进入了互联媒体。
陈乔山知道,discuz不缺市场,他这次的目的很简单,一定要迅速让其占领市场,百万级的市场占有率,亿级的受众规模,想想都觉得恐怖,在一个有用户有收益的年代,这无疑是一个巨大的风口。