第二天一早，楚怀玉更上心了，想了想自己到底对这边不熟悉，不如问问同行？都说同行是冤家，但是有时候互相扶持也是不错滴。
“郑师傅？你知道哪里有卖风水用品便宜的地方吗？”郑师傅就是此地最年老的师傅，也是上次帮了腔的师傅。原本他们都是晚上出摊子，后来发现楚怀玉早晨也说，倒也有不少人跟着早晨也出摊子了。
“你是自己用？还是？”
“我想开一家风水用品店。”楚怀玉实话实说。
“如果你只是单纯的卖风水用品，开店的话，很难开起来。”郑师傅真心不错，直接将风险坦诚。
楚怀玉腼腆一笑：“我还会些风水知识。”
“那不错，这样相辅相成挺好。”
“嗯。”
“城东有玉器厂，里面就有不少专门做风水用品的厂家，也有做些手串的，好像几家加工水晶的，不过我们传统风水没有用水晶的地方。”
楚怀玉认认真真的点头：“郑师傅，那有铜器的厂家吗？”
郑师傅赞许的点点头：“有的，城南那里是铜器厂，不过大多数的铜器都不是紫铜，只有三两家是紫铜的，价格颇高，质量却好。”
“真是太谢谢郑师傅了。”楚怀玉满脸兴奋，这些事如果是她自己打听，恐怕要耗时不少，如今一问之下就知道了，真是太好了，省了她许多时间。
“其实城南还有专门做风水用品批发的，很多店铺，差不多算是风水用品一条街了。”
“啊！”楚怀玉瞪大了眼睛：“郑师傅，怎么走？我一会儿就过去看看。”楚怀玉是真正的高兴坏了。
“那你跟我走吧。”
“啊？”
“傻丫头，郑师傅就住在城南。”
“啊！”看了看郑师傅，在看看笑眯眯说话的岳师傅，楚怀玉的脑子不够使了。
原本楚怀玉还犯难呢，自己骑的是电瓶车，就这么载郑师傅过去？也不知道郑师傅愿不愿意坐，当她发现郑师傅推了一辆自行车过来的时候，她瞬间静默了，这个更环保——
“你慢点儿，跟我走吧。”
“好。”楚怀玉点点头。
一路上，楚怀玉知道了不少的事，比如说郑师傅家里不但有个风水批发的店铺，还有个玉器厂(┳＿┳)…却对的有钱人啊！
郑师傅的祖上是雕刻师，主攻玉器，其他一些木雕之类的也会些，一代一代下来也攒了不少的家底儿，还绝对是不显山不漏水的。
后来开放之后，家里人就继续做玉器生意，郑师傅子承父业，自然也是做的这一行，那时候经济腾飞，赶上了好时候，郑师傅人也灵活就攒下了这个玉器厂。
生意做的大了，家里的东西质量又好，就有不少的风水大师来他们家订购，一来二去就熟悉了，其中有一位已经过世的木师傅更是与郑师傅成了忘年交，那时候他曾经感叹为了买起风水用品要跑好些地方。所谓说者无心，听着有意，何况，郑师傅还是一个眼光锐利的商人。
风水一条街的第一家风水用品批发店就这么开起来了，至于为何发展成了一条街——有需要就有发展，不过这里的店铺大多都是附近的厂家开的，有样学样，却也都发展的不赖。
至于郑师傅自己，有两个儿子一个女儿，女儿嫁到另一个城市去了，两个儿子中大儿子考了事业编规规矩矩上班，有时候也会为自家玉器厂雕刻一些特别好的东西，大价钱出售；小儿子则心思灵活，如今的玉器厂和店铺都是他在打理。
郑师傅接触多了风水易学，也就学了不少，这么多年下来，也算小有所成，所以他跑去算命一条街算命去了，每天骑自行车来回，也算锻炼身体。
一老一少一边聊天一边骑车倒也和乐融融，很快就到了郑师傅家。
郑师傅有钱，也有地方，而且这里也不是什么市中心，所以也就奢侈一把弄了个小院子，他喜欢养花，老伴儿则喜欢养狗，有个小院子是再好不过的。
楚怀玉跟着郑师傅进去的时候，眼里有着喜欢，大门两旁就是两株梅树，看那粗细绝对有些年头了，可见小院子不是新盖的。
进去一看，小院子不大，墙上爬着爬山虎，绿油油可爱的不得了，鹅卵石铺的小路两旁则种满了各色花朵，现在正好是夏天，花的繁盛，看起来就赏心悦目，花朵里面就是菜地，有一小块韭菜，也是绿油油的，还有辣椒茄子黄瓜什么的，与花朵交相呼应，赏心悦目。
楚怀玉觉得自己深深的嫉妒了，她也想要怎么漂亮的小院子唉，比住楼强多了。
“汪汪……”将正沉浸在美景的中楚怀玉吓一跳。然后她就见从花丛里面冲出来一直小黑狗，黝黑黝黑的，精神十足的冲她叫唤。
郑师傅一愣，他家的小院子平时来的都是熟人，小黑都认识，从来不咬的，所以他就给忘了，狗狗见到陌生人进家门是会叫滴……
“小黑，别咬了，回去。”郑师傅发呆一瞬间，连忙安抚小黑。正说着呢，从花丛里又连滚带爬的冲出四只小狗，三只同小黑一样都是黑色的，一只是身子是黑色，爪子是黄色的。一个个奶毛都没退干净的样子，却跟在小黑的身后冲着楚怀玉叫唤。
楚怀玉荡漾了，眼睛都成了心形，艾玛，好可爱，太可爱到了，也顾不得身边的郑师傅，连忙蹲了下来，开始撩狗！
小动物都有趋吉避凶的本事，楚怀玉身上气息平和，满脸笑容，用手撩着小黑，很快，小黑就被俘虏了，躺下身将肚皮都露出来了，楚怀玉赶紧抓挠着它前爪根部的地方。
小黑干脆闭上眼睛享受。
四只小狗开始往小黑身上蹭，自然也逃不过楚怀玉的魔手，一个个都被蹂躏了……
郑师傅看的哭笑不得，忽然觉得这个一贯沉稳的小姑娘也有如此可爱淘气的一面，嗯！这样比较符合她的年岁，而且能这么快赢得小动物的喜欢，明显是个善良的孩子。
“老头子，你回来了怎么……”剩下的话在看到蹲到地上和自己养的狗狗玩儿到一块儿的楚怀玉都吞了下去，用眼神看着自家老头子，目光里带着询问。
开门声终于将沉浸在和狗玩耍中的楚怀玉惊回了神，然后——她脸红了！她竟然忘记了正事，就这么和狗玩起来了，把狗主人晾在一旁了o(╯□╰)o
恋恋不舍的将五只狗狗挨个摸了一遍，楚怀玉才红着脸站了起来，喃喃道：“郑师傅……”如此尴尬到底要如何化解才好？求破(┳＿┳)…
“这是我老伴儿养的，最大的是小黑，剩下的四个都是它生的，还不满一个月。”
“哦哦。”楚怀玉依旧低着头。
“老头子，来客人了？”老太太解了楚怀玉的窘迫。
“是啊、是啊！”然后开始介绍：“这是我老伴儿，你如果不嫌弃，就叫刘奶奶吧。”
“刘奶奶好。”楚怀玉脸上的红色终于退去一些。
“这是楚怀玉，我在算命一条街认识的小朋友。”
“哦哦，别在外面站着了，快进来。”刘奶奶对楚怀玉的第一印象挺好的，她就特别喜欢狗狗，可惜自己的女儿不喜欢，儿媳妇也不喜欢，孙子就更不喜欢了，连个没事讨论的人都没有，真是寂寞如雪唉。
进了屋子，楚怀玉觉得自己真是井姐在世了——横竖都二！心里鄙视自己自己真是二到家了，一大早就跟来了，你不造都没吃饭吗？你第一次去拜访就吃饭这样真的好吗？
郑师傅早就料到了，不过他是故意的，他想对楚怀玉多了解一些，在算命一条街，大家虽然也都认识，但是平时都各忙各的。也就是个点头交，对人品性情什么的并不了解，而吃饭则是很容易暴漏一些小习惯。所谓细节决定成败，小习惯绝对能看出一个人的教养甚至于还有品性。所以他在取车子的时候特意打电话嘱咐老伴儿多带一个人的饭。
她老伴儿原本以为老头子带好友回来，以前也不是没有过，却没想到带了一个小姑娘，这又是唱的哪出戏？
“怀玉，早晨没吃呢吧，来，跟着一块儿吃，常常你刘奶奶的手艺。”郑师傅很热情。
楚怀玉点点头：“打扰了。”
坐下，吃饭。
郑师傅给自己的老伴儿使了一个眼色，几十年的老夫老妻自然知道自家老头子眼神里的含义，因此微微点头。
食不言寐不语并不适合这个场合，所以三个人自然是一边吃一边聊。
“怀玉啊，你的风水也是自学的吗？”
楚怀玉将嘴里的食物咽下：“嗯，也是自学的。”
“阴阳宅都会吗？”
楚怀玉摇摇头：“我是女的，阴宅——尤其是占新坟的时候女人不能去，所以我对阴宅不太了解，只知道一些简单的理论和皮毛，实际上完全没有操作过。”
郑师傅点点头，这孩子还算实在，没有大包大揽一副我十项全能的样子。
“怀玉，也会风水算命？”刘奶奶奇道。
楚怀玉点点头。
“了不起，我们家老头子学了这么久也就勉强能看个八字，还经常有看走眼的时候呢。”
“我什么时候看走眼了。”郑师傅不乐意，立刻反驳自己的老伴儿。
“切，还不承认，那个王家儿子的事你不就看错了？”刘奶奶一点儿都不留情的掀老短儿。
郑师傅的脸上讪讪的：“神仙还有失手的时候呢。”
“刘奶奶，所谓一命名二运三风水四积功德五读书，有时候有些出入也是正常的。”
“对，怀玉说的对，就是这么回事。”郑师傅立马高兴了。
楚怀玉嘴角上翘，眼睛成了月牙状。
刘奶奶暗暗点头。
不喝酒，也没有什么大事要谈，吃饭的速度自然很快。
吃了饭，刘奶奶又端来一个果盘，三个人又东拉西扯的聊了一会儿。
“休息的差不多了，走，怀玉，带你去风水用品一条街去看看。”
“好，谢谢郑师傅。”
刘奶奶跟着将楚怀玉和老头子送出院门。
另一边——
“什么？我爷爷今天带了个小姑娘回去？奶奶还留饭了？还奔着店来了？”一声比一声高，接电话的男人一个头两个大，恨不得找个洞钻进去。这下坏大了。
“而且我还看你奶奶亲自送出来的。”电话的另一头则充满笑意。
“啊啊啊啊啊啊啊啊……”男人仰天长叹：“吾命休矣！”
“你自己看着办吧，我挂了。”电话另一头的那声怎么听怎么幸灾乐祸的。
男人继续在店里转圈圈，他在思考，一会儿自己走了，将店铺扔给店员的可行性。
“铃……”电话铃声又想起来了。
“喂，又什么事。”男人没好气的问。
“你真得自求多福了！”
“！！！”
“刚刚我奶奶正好看到你奶奶了，就问起来了，你奶奶对那个女孩子的评价很高，说举止是个有教养的。”
晴天霹雳！男人觉得自己真应该躲出去，可是躲得了初一，躲得过十五吗？郑明哲感觉眼前一片黑暗，不想结婚、喜欢自由的孩子伤不起啊！
担惊受怕，战战兢兢的等着自家爷爷的到来，他觉得自己的人生也黑了，现在和老爸换岗位还来得及不？
郑师傅的小院子距离风水用品批发一条街很近，两个人溜溜达达也很快就到了。
“爷爷，您怎么来了？”郑明哲抽着眼角，尽量保持脸部表情，装作什么都不知道的样子。
“带小朋友来看看，你先忙去吧。”郑师傅一挥手就将自己的孙子打发了。
？？郑明哲压下心中的疑问，连忙退开了。不是给自己介绍人？那是怎么回事？算了，什么事都好。只要不逼自己结婚就行，郑明哲瞬间心花朵朵开。
楚怀玉进来之后眼睛就不够看了，店铺非常大，三面都摆着东西，还分了很多架子，架子上面也都是东西。
进门之后左边是铜器，麟、龙龟、文昌塔、镇魂铃、五帝铜钱、镇宅公鸡……等等琳琅满目，大小都有，各种型号都不缺；右边则是少量的水晶，以及桃木制品，还有符纸，朱砂绘符的东西，正对着人的则是各种各样的玉器。
“这边都是铜器，而且都是紫铜的，绝对是风水用品中的上品。”
楚怀玉连连点头。然后凑过去仔细观看。
无论是麒麟还是龙龟都做得惟妙惟肖，尤其是文昌塔，还分了几层的，比如说有七层，九层，十三层……等等。
还有八卦镜，楚怀玉更是开了眼，大小分了多少种也就罢了，竟然还分凸镜凹镜和平镜。
仔细看看麒麟，也是不一样的，分送子、镇宅、护官……等等好多种。
罗盘也分了多少层，大大小小，眼花缭乱。
那边桃木的，也有八卦镜，还有蝙蝠，罗盘、桃木剑、斧子……琳琅满目！绝对的样式繁多，品种齐全。
只是看一眼下面的标价，楚怀玉顿时泄气了，这价格，单买一样两样甚至十样八样的都能买起，但是如果开一家店的话，那绝对买不起——即使店铺不大。
“怀玉，你看这些东西怎么样？”
“好。都是好东西。而且品种也齐全，都包括了吧？”楚怀玉昨天也去看了，价格甚至比这贵，但是质量品相绝对没有这里的好。
“差不多，也有没有的，不过用的人少，非常少。”郑师傅到不吹嘘。
“如果你开店的话，你看怎么样？”
楚怀玉脸一红，摇头叹气：“我没那么多钱。”
郑师傅摆摆手：“这里都是平时的卖价。”看楚怀玉不解的双眼，感叹真是个实在的娃娃。
“跟我来。”
“哦。”
跟着郑师傅往里面走，里面是间不大的会客室，郑明哲就呆在里面玩儿电脑呢。
郑明哲一看自家爷爷带人进来了，差点儿成为一只炸毛的猫，身上警戒雷达全开。
“爷爷？”
“我和小友谈些事情。”
听到没自己的事儿，郑明哲松了一口气，赶紧挪地方。
老少两个人隔着办公桌想对坐下。
“郑师傅，什么是卖价？”
看着楚怀玉真诚无比的脸，在看那双充满惊讶的眼睛，郑师傅顿悟了，为什么楚怀玉从来不开口要卦资，而是凭对方给多少算多少了，就这单纯的娃儿如果自己要卦资的话，估计用不了多久她能把自己都赔进去。
“所谓卖家，就是这里比较出名，有很多散户，就是个人并不是开店的人，也来购买，这时候我们就不能用很便宜的价格出售了，价钱要贵。
“啊！”楚怀玉呆住了，在新联国，大多数的东西都是国家统一定价，然后各个地区根据自己的运输成本在适当加一些，至于特殊的东西则有拍卖会之类的地方进行拍卖。价格都是比较公道的，根本不存在客人分别对待的问题，这、这……楚怀玉又打开了一扇新世界的大门。
“而大批量购买的客户，自然有批发价了。”
“可是为什么要分开对待呢？”楚怀玉脑子晕晕的。
“为了赚钱，你想要开店必然要有费用的吧？”
“费用？房租吗？”楚怀玉只知道这个，她和楚小弟的想法差不多基本就是房租和进货。
“对，房租很贵吧？房租的钱要在哪里出？”
楚怀玉懂了。
“还有人工，现在请人很贵的，这个钱哪里出？就算你开的是小店，不用雇人，那么你自己呢？如果你不去开店的话，那么你回去打工吧？打工有工资吧？”
楚怀玉傻傻的点头。
“还有水费、电费、办证件的费用……等等，这些都要加人你的商品里算到成本中的。”
楚怀玉点头，她彻底懂了：“所以批发的时候我们是走量，算是薄利多销，遇到只购买少量的人，就只能加价了。”
郑师傅点点头，颇为满意楚怀玉的理解力。
“有时候在要价的时候还要要‘谎儿’呢。”
“谎儿？”
郑师傅点点头：“比如说这个东西你标价是五十元，可是他就想便宜些，这时候就会讲价，比如说给你三十元，或者给你四十元问你卖不卖，不卖他就不买了。”
“可是正用的话……”
“还有别家呢。”郑师傅隐隐的将竞争激烈的信息透漏出去：“而且有些人并不是真的差那十块八块的，很多时候觉得自己讲下价来是本事，他们享受降价的过程，这时候你要怎么办？”
讲价——楚怀玉好想哭，她买东西从来没讲过价(┳＿┳)…
“如果你的东西必须要卖五十元才合算，你怎么办？放过这个顾客吗？而且很多人都是一次生意做不成，下次也不会光顾你家的，这样你就少了一个客源。”
“如果我将东西要六十或者七十的话，他给我五十块钱，我就正好顺水卖了。”楚怀玉只是没遇到过，又不是个傻的，很快就明白了这个道理。
郑师傅点头：“没错，就是这样。如果遇到不想讲价的人，你还能多赚一些。”
五雷轰顶！！难怪她每次去菜市场，那些买菜的都特别爱招呼她。哭瞎！
经过了沉重的打击，楚怀玉默默为以前的自己鞠一把同情泪之后，发誓要将讲价的技能点亮。
“谢谢郑师傅。”
“所以外面的价格是卖价，也是那些零散买家，卖给他们的价格。”
“那如果是开店之后长期购买呢？”楚怀玉眼巴巴的看着郑师傅。
郑师傅一笑：“你猜猜？”老小孩老小孩，郑师傅这时候到起了童心。
楚怀玉左思右想，最后试探道：“一半儿？”这是她炸着胆子问的，其实她想财四分之三来着。
郑师傅一下子就笑了。
楚怀玉脸红了，她觉得自己太不靠谱了，怎么能有那么高的利润嘛。
“你太小看商人逐利的本性了。所谓奸商奸商，无奸不商，那么点儿利润的话又怎么会有那么多人去经商。”
(⊙o⊙)啊！楚怀玉反应过来了，合着自己猜少了？
“三分之一。”
呆若木鸡！！！
楚怀玉是飘着回去的，她觉得自己的三观再次被粉碎之后重建了。她从来没想过经商的利润如此丰厚，不过房租也确实够贵的，还有其他费用，不行，还回去得好好想想，可别赔了，她可没有什么钱经得自己损失。166阅读网